商务谈判-利方和中方的谈判.pptVIP

谈判团队人员组成 主谈： XX 副谈：XX 决策人：XX 技术顾问：XX 财务主管：XX 法律顾问：XX 评委：XX 秘书：XX 陪谈团：XX XX 谈判主题 中石油天然气集团谈判小组就相关赔偿问题、续签合同以及战后重建订单等 进行谈判 我方背景 我国蕴藏着丰富石油、天然气，据探测，油气储量十分丰富，估计总储量达1000亿桶；我国石油剩余探明可采储量为415亿桶（折合56.81亿吨），居世界第9 位和非洲第一位 ；天然气储量已探明的就达到1.31万亿立方米，是世界主要产油国和石油输出国之一。天然气剩余探明可采储量为14908.91亿立方米，居世界第21位。 据《全球数据库》2009年官方贸易数据显示，我国石油出口主要流向为欧洲国家，包括意大利（42.5万桶/天）、德国（17.8万桶/天）、法国（13.3万桶/天）、西班牙（11.5万桶/天）。2009年我国石油出口目的国按占我国出口比重排名分别为：意大利（32%）、德国（14%）、法国（10％）、中国（10％）、西班牙（9%）、美国（5%）、巴西（3%） 我方谈判目标 希望和中方石油集团继续保持合作关系我方秉承利润共有，利益共享，互利互惠的合作原则，争取达成此次合作，通过谈判达成共赢的局面 。 我方优势 （1）拥有丰富的资源,蕴藏着蓬勃发展前景和巨大的商机，在联合国解除对我方制裁后，正日益