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农夫山泉营销策略分析 李亚茹国经1004 1998年，农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”出现在人们的眼前，在娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌的硝烟战争中，他成功地吸引了全国消费者的眼球。那时农夫山泉刚刚问世，势单力薄，又加上他的高成本，但他成功地打入消费者的心智呢。下面让我们了解一下他的营销策略。 一、农夫山泉公司的简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。高价高质公司以“有点甜”为卖点，以化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得