中国数据网络产品市场发展策略.docVIP

中国数据网络产品市场发展策略 这种网络应用的热潮，必将带动大规模的网络设施建设，因而也为网络厂商造就了前所未有的商机。那么，厂商会在机遇面前做何种准备呢？在《网络世界》报社于6月27日举办的中国数据网络产品市场发展策略研讨会上，来自国内外的各大著名厂商分别给出了自己的答案。 就目前我国的网络产品市场而言，高端的交换机、路由器等产品几乎垄断在国外大型厂商手中；而对于低端市场，则呈现出百花齐放的局面。国产网络产品正在蓬勃兴起，一大批企业都纷纷瞄准了网络产业这一市场，而以华为、联想、博达等厂商为代表的企业已开拓出一条国产网络产品的发展之路。有厂商认为，我国的低端网络产品将重复PC之路，即国产产品将逐步占据主要地位。此外，如何迎合网络融合的趋势，如何为用户提供整体解决方案，如何支持电子商务发展也成为本次会议的主旋律。 本报总编辑蔡光普认为，最近启动的“企业上网”工程是一个良好的契机，在“企业上网”这个市场上，无论是新厂商也好，老厂商也好，中国的厂商也好，国外的厂商也好，大家基本上都处在同一个起跑线上，扩大市场规模是大家共同的责任和利益之所在。因此，厂商应当建立一个良好的市场氛围和市场规范，为用户提供更多更好的增值服务。希望通过我们的不懈努力，能够为中国数据网络的发展营造一个积极健康的外部环境，达到网络厂商、经销商、增值软件开发商、用户以及媒体共赢的局面。希望大家联合起来，以联合促进发展，以联合来开拓市场，以联合促进我们的共赢。 这次中国数据网络产品市场发展策略研讨会是《网络世界》报社系列研讨会的第二站，希望读者能够继续关注本报今后的专题报道。 我们将与会厂商各自的市场策略介绍如下，以飨读者。 电子商务从数据网络开始 朗讯企业网络集团将从朗讯公司独立出来，成为一家拥有86亿美元资产，3.4万员工的独立企业，新公司是由布线系统、小型用户交换机和全部的数据产品构成的。朗讯一向认为，一个融合的网络分成光纤、布线和PBX以及Internet系统三个部分，为用户提供集话音、数据、图像在一起的智能化解决方案。今后，朗讯公司将更加努力促进中国企业电子商务的发展。此外，朗讯还将在今年发布关于电子商务的总体思想——电子通信模式。 朗讯认为电子商务是从数据网络开始的，今天的电子商务不过是传统计算机在企业应用的一个新领域。在网络经济时代，当通信设施更加便利，企业就会变得虚拟化，因而企业的传统业务也会相应分离，形成核心业务与非核心业务。传统企业与供货商、合作伙伴、市场、客户之间将形成一种在更广范围里的基于通信的平台。而朗讯的目标则是用电子通信模式来支持企业电子商务。 电子通信模式分三层结构，第一层是通信门户层，中间是电子商务的应用和服务层，最下面是基础网络结构层，整个模式靠管理和服务连接起来的。在这三层结构里，朗讯业务重点主要放在基础网络层和服务应用层。这是因为电子商务是一个多技术的综合体，跨行业、跨部门，改变了人类基本的运作方式。因此，朗讯将在通信基础结构层中支持到电子商务，支持虚拟企业及通信手段的改善。在三层模式里，基础层的硬件、软件、操作系统、服务是朗讯最拿手的，而且，朗讯最近将推出一些新产品和服务。朗讯还将大力发展中国企业的电子商务应用，从呼叫中心，客户关系系统到客户关系管理等，朗讯都非常有经验。电子商务是一个大事业，朗讯将与其他厂商联合发展。 加大研发提高实力 华为公司原来是传统通信设备的生产厂商，进入到数字通信领域的时间很短。目前，华为公司的产品还主要针对运营商，但现在也开始进入到企业网领域，推出了路由器，并开始在整体解决方案上跟很多厂家合作，发展基于IP网络的解决方案。 我们认为应用是互联网发展的核心，从不断完善自我、带动国内网络产品技术领域整体发展的目标出发，华为将从简单设备提供商转变到发展核心技术、提供整体解决方案的专业型公司，由网络设备提供者向网络应用的推进者转变。对于这一角色的转变，华为有充分的实力和十足的信心。 今后，华为将进一步增加研发投入，增强公司在数据通信市场的综合实力，在去年投资2亿元的基础上，将进一步投资4亿元用于数据通信产品的研发活动。2000年，华为将完善已有的五条数据通信产品线，推出更高性能、更多功能的产品，包括骨干路由器、骨干交换机等网络产品，以满足用户的组网需求；在企业网络方面，华为将根据用户的实际需求，推出更高性能价格比的产品，并积极探索、研发、应用各种新技术，提升网络性能，降低用户成本。 华为将更加深入的分析用户的业务环境，根据用户的网络现状和未来发展规划，积极探索网络带给用户业务模式的转变和经济增长方式的变化，加强与用户和集成商等合作伙伴的交流和沟通，共同推出更加贴近用户的解决方案，促进网络在中国的应用和普及。 发展智能化产品 摩托罗拉公司从很早就开始发展网络产品，如路由器产品