某某半年总结.pptVIP

2009年上半年工作汇报 西安一办 说明 在去年订立120万任务的时候，自己压力很大，首先就是缺乏上量的品种，MM从某种角度看，上量潜力并不明朗。其他在院的品种由于费用问题迟迟未有大的进展。是韩经理的魄力与li总的大力支持给我们的信心，给了我们前进的方向。我们得以在丰迪上动脑筋，想办法，努力上量。 2009年1-6月纯销（单位：泽菲按175元／支计算，丰迪按88元／支计算） 学习丰迪心得 ※他们的经验 1 办事处乃至大区的费用支持 2 对丰迪上量过程中业务员锲而不舍的工作激情和业务员间相互鼓励 3 学术专员的频繁拜访与不间断的举办VIP医生参与的学术活动 4 经理及其主管的耐心疏导和理解业务员在上量过程中出现的问题(比如滞涨甚至出现暂时的倒退) ※他们存在一些值得我们深思的问题: 1 每个科里面的组并没有完全开发,仍有很大的上量潜力,但他们已经转头将巩固客户作为重点. 2 攻关的魄力 ※我们目前存在的问题: 1 拜访方式和维护方式的简单造成审美的疲劳(双方) 2 在上量过程中学术服务的短缺 3 工作激情不够高导致的业务员的自律性不强 学习nn经验总结 我们发现在nn有比较大的量的医院里,出量大的科室不尽相同,我们似乎没有任何现成的模式可以仿效,在公司引导这一块也尚未形成系统的理论,每一个区域也都是结合自己的情况摸着石头过河,“努力尝试,允许失败”.不需要