建筑行业-市场调查管理制度.docVIP

市场调查管理制度 第一章 总则 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 目的 为实现单位经营目标，提高单位对市场的快速反应能力以及技术创新速度，特制定市场营销调查管理制度来规范市场信息渠道来源，从而保证信息的真实性、准确性和及时性。 原则 市场调查本着科学、全面、合理、规范的工作原则和工作方法，采取一般性的电话调查、专家访谈、小范围的抽样调查与大范围的分层抽样系统调查相结合的原则。 第二章 市场调查活动的组织管理 方案制定 市场调查方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。 方案实施 营销主管负责组织实施。 实施监督 在方案实施过程中，营销主管负责实施监督。 实施效果考核 营销主管领导负责对方案执行效果进行考核 文案调查法主要是对现有资料进行收集的一种调查方法。例如：对国家宏观环境信息、行业发展信息、企业现有信息（营销管理、印刷管理、库房管理、储运管理、财务管理等各个岗位的现有资料的收集和分析）。 实地调查法 实地调查法分为： （一）访问调查法 1.面谈法：调查者根据访谈提纲直接访问被调查者的一种方法。例如： 1）对代理商和经销商进行访谈，了解当地市场产品的销售情况 （2）对专家进行访谈：将有关专家集中起来，了解他们对相关产品的看法3）对终端用户进行访谈：有针对性抽查几个终端用户的相关人员进行访谈4）在技术培训/技术研讨会结束后，召集与会者谈谈他们对办会效果的评价 2.电话调查 （1）对市场产品销售、客户需求、客户满意度、市场推广效果等进行电话抽样调查2）对市场品牌认知率进行电话抽样调查3）对技术培训/技术研讨会与会者进行培训效果进行电话调查4）对技术培训/技术研讨会目标客户进行培训需求进行调查 3.邮寄调查法 例如：将设计好的问卷寄给代理商/经销商，了解其当地市场的销售、需求状况4.问卷调查法 5.日记调查法 /经销商将每天销售的产品类型、品种、码洋进行登记，建立日记销售台帐，并定期寄给发行室，以便对各地区的产品销售情况进行时实监控 通过会议形式将有关人员召集起来，由主持人宣布会议讨论议题，大家集思广益而得出切实可行的实施方案。例如 1.营销计划、市场推广方案、销售政策、奖惩措施等方面问题的解决 2.新产品开发前通过召集相关专家和技术权威进行头脑风暴 调查者在现场对被调查者的情况直接观察、记录，以取得市场信息资料的一种方法。例如 1.横向观察：由市场研究人员在同一时段内，在门市、经销商的销售现场观察客户对产品的展示、产品的包装的反应以及观察客户对国标产品与竞争对手产品在购买选择时整个决策过程，并加以详细记录2. 纵向观察：不同时间序列对产品销售进行观察，对取得一连串的观察记录进行分析研究而了被调查对象的变化过程和规律。 （四）实验法 在小规模市场范围内来实验产品销售、市场推广活动的效果，以便在更大范围内推广。例如 1.产品包装改变、产品提价或降价，来观看客户对此活动的反应程度.在某地区开展促销活动，来观看客户对此活动的反应程度 市场调查内容 （一）市场环境调查 （二）市场需求调查 （三）营销活动调查 （四）代理商信用等级调查 （五）技术服务活动效果调查 第五章 市场环境调查 调查内容 （一）宏观环境信息 3-5年来全国GDP发展水平，产业发展，相关的法律法规和政策 3-5年来建筑业经济、技术发展水平，行业的法律法规和政策，以及未来的发展趋势 实施过程 （一）信息渠道来源 主要通过对年鉴（国家/省市）、国家发展白/蓝皮书、行业发展报告、专业杂志/报纸等渠道获得 主要采取文案调查法。 管理职责 （一）责任人 由市场研究人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究。 （二）监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核。 调查结果的运用 （一）市场发展趋势预测； （二）市场规模分析预测等。 第六章 市场需求调查 调查内容 （一）全国平均购买力水平、各地区购买力总量以及相关的影响因素调查 （二）各地区经济发展水平、产业发展和人口结构调查 （三）各地区用户购买国家标准（以后简称国标）、地区标准的消费行为进行调查 （四）现有产品的满足程度和对未来产品的需求趋势 调查实施过程 （一）信息渠道来源 1.对宏观市场信息/省市）、国家发展白/蓝皮书等渠道的文案调查法获得2.对市场需求信息主要通过实地调查法获得 （一）责任人 由市场研究人员负责相关信息的收集、整理、分析、研究。 （二）监督考核人 由营销主管负责对实施过程进行监督考核。 调查结果的运用 （一）市场需求发展趋势预测； （二）市场规模分析预测； （三）制定年度销售目标和营销计划。 第七章 营销活动调查 调查内容 （一