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我国种子营销新模式探析、 李波 甘肃省酒泉职业技术学院 摘要：我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、 “种子网络+邮寄”、 “种子单粒播种”、 “种子+期货单(订单)”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、 “种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、 “种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共 存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的 问题，提出相应的措施和建议。 种子营销模式是种子企业在企业发展战略基础上，准确进行定位，有效地制定和实施种子营销策略 或营销组合所形成的独特结构与有效方法的体系。它将各环节营销活动和内外部资源进行有机整合、优 化，尽可能满足种子客户的需求，以提高种子销售效率和取得更大的经济效益。 随着IT信息产业的高速发展，国外先进营销模式的创新和国内其他行业商业模式的变革，以及国外 大型种子企业进入我国市场所带来的先进理念和方法的影响，近几年来，我国种子产业也得到了不断发 展，催生出了许多适应时代要求的种子营销模式。 一、我国种子新型营销模式 (一)“种子+连锁直销”模式 “种子+连锁直销”模式是指种子企业和一定组织(主要为中间商组织)紧密联合和整合，在分工基 础上实施集中化管理，开展配送直销，所形成的连锁营销种子的模式。 “种子+连锁直销”模式的运行见 图1。 种 图1 “种子+连锁直销”模式的运行示意图 运行的核心条件：种子质量好，实行品牌战略经营。运行的核心管理体系：统一的标准化管理体 系，包括质量管理、组织管理、价格管理、现代化物流管理、先进的财务管理、新品种标准化展示、示 范和观摩等。运行的保障体系：到位的技术培训以及良好、及时的技术服务。 “种子+连锁直销”模式的 优势： (1)统一的价格体系，能很好地防止窜货现象；(2)快速的物流体系，能适度降低销售价格， 使种子终端用户得到更多的价值； (3)利于种子企业扩大规模和快速推广新品种，提升企业竞争能力； (4)降低经营风险，提升无形资产；(5)良好的质量保证，利于品牌的形成，提高种子终端用户的忠 诚度等。 ．16． (二)“种子网络+邮寄”营销模式 “种子网络+邮寄”营销模式是指利用原来的营销网络信息资源，借助邮政快递或当地邮政部门，将 种子销售给种子终端用户的营销模式。 “种子网络+邮寄”营销模式运行见图2所示。运行的基本条件：掌握种子终端用户信息资源；种子 质量保证好；种子企业信誉度高；邮政网络畅通等。模式运行：种子企业或中间商利用原有的渠道网络 资源，整合原有用户信息，通过邮寄、互联网、电信等手段将种子产品信息传递给种子用户，应用一定 的营销策略促进种子用户购买，达成交易订单，t种子企业或中间商收到种子款后将种子通过快递或邮政 部门送达至种子用户。运行的保障体系：栽培技术培训良好和及时到位的售后技术服务，比较适合价格 高、用量少的高端种子营销。 图2 “种子网络+邮寄”模式的运行示意图 “种子网络+邮寄”营销模式的优势： (1)具有一定的价格竞争优势；(2)经营风险低，能避免赊 账、死账等现象的发生； (3)减少了中间环节，降低管理和运行成本；(4)种子品种质量得到保证； (5)种子用户收益得到保障(顾客让度价值较高)等。 “种子+邮购直销”模式： “种子+邮购直销”模式是在“种子网络+邮寄”营销模式上发展派生的 一种模式，是指种子企业建立自己的直销邮购系统，通过一定的营销策略销售，将种子直接邮寄给种子 用户，并做好相应售后服务的一种营销模式。该模式最大特点是： (1)种子企业建立邮购网络系统，成 本投入相对较高； (2)减少了中间运营环节，企业和用户利益得到最大化，避免了窜货、假冒种子等事 件发生。 (三)“种子单粒播种”营销模式 “种子单粒播种”营销模式是指种子企业以优质种子为基础，以单粒播种技术为突破口，通过一定 营销策略推广销售种子的一种营销模式。国外农业发达的国家在某些种子营销中采取该种营销模式。美 国先锋公司将该种模式推广至中国(先玉335)，并取得了良好的经济效益。“种子单粒播种”营销模式 运行