2007中国房地产策划代理百强企业研究报告_All.pdfVIP

2007 中国房地产策划代理百强企业 研究报告 中国房地产TOP10 研究组 2007 年3 月 1、研究背景与研究目的 经过 10 多年的发展，中国房地产策划代理行业已经成为中国房地产业的一个重要组成 部分，对中国房地产业的健康发展起到了巨大的推动作用。为客观地反映房地产策划代理行 业的整体现状和发展趋势、全面提升房地产策划代理行业的运作水平和服务质量，由国务院 发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成 的“中国房地产TOP10 研究组”，自2005 年开展中国房地产策划代理百强企业研究以来， 已连续进行了三年。中国房地产百强企业研究成果已成为评判房地产相关企业实力及行业地 位的重要标准。50 多家国际金融机构如美林投资银行、德意志银行、瑞银投资银行等，纷 纷将“ 中国房地产TOP10 研究组”评选的中国房地产百强企业，作为他们在中国选择投资合 作伙伴的重要依据。与此同时，国内众多知名房地产开发企业在寻求策划代理等服务时也优 先考虑“ 中国房地产策划代理百强企业” 。 为进一步提升研究的权威性，促进研究成果向行业生产力的转化，2006 年11 月，中国 房地产业协会决定共同主办中国房地产百强企业研究。因此百强系列研究工作将由中国房地 产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家 单位联合开展。 2007 中国房地产策划代理百强企业研究的主要目的在于： （1）客观地反映房地产策划代理企业的整体现状和发展趋势、以策划能力、销售能力 及发展能力三大指标体系综合反映房地产策划代理企业的综合实力； （2 ）挖掘营销策划对房地产价值的提升作用，传播房地产营销策划经典成功案例的操 作经验、全面提升房地产策划代理行业的运作水平和服务质量； （3 ）树立优秀房地产策划代理企业榜样, 向市场推介最优秀的企业群体、促进房地产 行业资源的优化组合。 此次研究基本沿用2006 百强企业研究的方法体系，从企业的销售能力、策划能力以及 可持续发展能力三个方面共计 12 个指标来评价房地产策划代理企业。经过对全国各大中城 市房地产策划代理企业的系统调研、历时近 6 个月的数据搜集与整理，中国房地产 TOP10 研究组运用因子分析法及相关数学模型，定量计算策划代理企业的综合实力分值，评价得出 中国房地产策划代理百强企业。 2 2、评价指标体系设计原则 “2007 中国房地产策划代理百强企业研究” 以2004-2006 年度为研究时间段，以2006 年的数据为基础，结合2004 、2005 年的情况进行综合分析，以提高研究的科学性，探索企 业发展的的规律性。指标体系的设计遵循以下几个原则： 销售能力与策划能力相结合。成功的房地产营销取决于企业的策划和销售能力，二者密 不可分。策划的好坏直接关系到项目销售进程的顺利与否。代理规模以及代理销售速度全面 体现了房地产策划代理企业的销售能力；而企业的策划能力主要表现在企业完成的策划个案 和策划收入以及策划人员素质。人才是策划代理企业成功策划销售的基本保证。因此，TOP10 研究组采用代理面积来反映企业的代理规模情况；采用销售额、销售面积、销售速度来反映 代理企业的销售能力；采用策划个案数、策划收入来反映策划代理企业的策划能力；采用注 册经纪人个数和策划人员素质等指标反映企业的人才资源状况。 企业现状与发展能力相结合。销售能力和策划能力反映了房地产策划代理企业现状，但 决定企业未来的是企业的发展能力，只有将二者结合才能对房地产策划代理企业做出全面的 评价。企业的发展能力取决于企业的发展速度和发展空间，因此，TOP10 研究组采用代理 面积增长率和策划面积增长率反映企业历史发展速度，采用技术研发投入指标来反映企业为 保证未来发展所进行的研发投资，采用策划代理企业品牌价值及发展布局（已进入城市个数 和分公司个数）等指标来反映企业的未来发展空间。