直销历史及其在中国的发展.pdfVIP

商业论坛 直销历史及其在中国的发展 李 卫 #马来西亚$ 摘要 本文在介绍了直销的产生背景的基础上 深入地分析了促使直销产生和发展的原因 最后概 ! ! ! 述了直销在我国的发展现状 关键词!直销 直销历史 直销发展 研究直销的历史发展 尤其在世界一些国家取得 家看看目录 打个电话等等 然后就等着送货了 # 的成功经验 不仅有利于我们理解直销产生和发展的 此外 直销对直销者也具有战略性的优势 # # 原因 直销具有的优势及发展中存在的问题 而且可 %,成本低 直销不需要寻找地点建立商店设施 # 为我国引进发展直销提供可资借鉴的经验 不需要过多的销售人员 零售商手中可保持最低的商 品库存# 一 直销在美国的发展 直销起源于美国 美国第一家邮购商店蒙哥马 价格低 由于成本低 所以直销的商品可低于 $, # 利 华尔德创办于 年 年 美国第二家邮购 一般商品的价格 具有价格竞争的优势 $ !#$ % # $ % # 商店西尔斯 罗巴克问世 到了’( )( 年代 现代化公 ’,范围广 零售商不受地理位置局限 而能广泛 路和汽车的发展 开展销售经营# 邮购业的销售额很小 许多大公司 # 视邮购零售业为小生意 不屑一顾 ( 年代以后 美 由于直销有种种的好处 所以也引起了一些有店 国的直销业又趋于兴旺 销售额的增长速度比零售业 铺零售商业的参与 这种有店铺零售与无店铺零售并 # 销售额的增长速度快四倍之多 举的做法 美国人称之为双渠道营销 过去美国有店 # # 进入 年代以来直销的发展速度趋缓平均每 铺零售商业仅仅使用广告来吸引消费者光顾他们的 *( 年的增长速度为 ’ 商店 + %(+ 这主要受美国经济不景