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第六章 贸易术语 引例 完整的国际贸易报价： USD 5000 PER CIF SHANGHAI，CHINA 每件 5 000 美元 CIF上海，中国 贸易术语:CIF SHANGHAI，CHINA 2001年，中国B公司从英国A公司进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为FAS LONDON，因英国政府不签发出口许可证而未能装货出运，引发贸易纠纷。裁决：根据1990年7月1日生效的《通则1990》，如果采用FAS术语，买方有义务“自担风险及费用领取出口、进口许可证或其他官方批准证件，并办理为货物出口、进口及必要时通过第三国所需的所有通关手续”。但是，根据2000年1月1日生效的《2000通则》，如果采用FAS术语，“卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。”“买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和从他国过境所需的一切海关手续。” 订立合同时需要考虑的几个问题 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 教学目标 掌握贸易术语的含义 了解贸易术语的产生、发展和作用。 识记有关贸易术语的国际贸易惯例。 掌握《2010通则》对E、F、C、D组各个贸易术语的解释。理解各贸易术语的特点及其选用注意事项。 第六章 贸易术语 6.1贸易术语概述 6.2与国际贸易术语有关的三个惯例 6.3《2010通则》中的贸易术语 6.4 贸易术语的选用 6.1贸易术语概述 6.1.1 贸易术语的含义和作用 1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。 确定了交货条件 商品的价格构成 2.作用： 有利于买卖双方商定合同 有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 有利于解决双方在履约中的争议 6.1.2 贸易术语的产生和发展 产生：18世纪末19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即Free On Board (FOB) 国际商会于1936年修订的《国际贸易术语解释通则》 并多次修改 6.2与国际贸易术语有关的三个惯例 1《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （1）编撰者： 由国际法协会（ILA）于1928年在波兰华沙根据英国相关判例制订的，1932年牛津会议上修订为现名。国际法协会是个有关统一立法的世界性民间组织，成立于1873年，总部设在伦敦，在50多个国家设有分会。 （2）《规则》的内容： 关于CIF合同性质、责任、费用、风险划分的规则，现已可被《INCOTERMS》取代，故较少有人使用。 2《1941年美国对外贸易定义》（Revised American Foreign Trade Definition 1941) （1）编撰者：美国商会、全国对外贸易协会等商业团体。 （2）《定义》的内容：定义了Ex Point of Origin, FOB, FAS(free along side), CF,CIF, Ex Dock 6 种术语,其中FOB,FAS 与《INCOTERMS》相差较大。 主要在美洲国家使用。 3《国际贸易术语解释通则》 International Rules for the nterpretation of Trade Terms，简称“INCOTERMS （1）《国际贸易术语解释通则》的编撰者： 国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)。是世界上最大的商业团体，于1919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。 它在140多个国家中有10000多家会员，在63个国家中设有国家委员会。1994年，我国正式加入。该组织致力于贸易规则的统一编撰工作，也是联合国法律委员会的最高咨询机构。 （2）《国际贸易术语解释通则》简介： 最早的《通则》订于1936年，1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年分别作了补充和修订。 最新版本为《INCOTERMS 2010》是为了适应无关税区的广泛发展，交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化 而修订的。 只对销售合同中买卖双方关系的一些方面加以规定，只涉及与交货有关的事项，包括货物进口