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第一章 国际贸易实务的研究对象: 是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。 内容（四个方面）: 1.法律规范2.条件3.程序4.方式 国际货物买卖的特点: 1. 适用的法律规范比较广泛。 2. 政府有更多的管理措施。 3. 风险大。 4. 业务操作上较复杂。 5. 对从业从员的素质要求较高。 进出口业务必备的条件和人员素质：条件： 1、要有全球眼光和迅速准确的信息； 2、雄厚的资金和良好信誉； 3、完备的贸易组织结构； 4、要具备一系列专门知识： ①市场营销； ②外国语； ③外贸业务及相关知识； ④企业知识； ⑤产品知识； ⑥客户知识； ⑦法律知识； ⑧制度背景知识。 基本素质： 品德素养：利己\利人\利社会、吃苦耐劳 ；表达能力：分析能力和说服能力(认识社会深度)；协调能力：团队精神、组织领导能力等。 专业能力： 具体操作：外销员＼单证员＼报关员＼跟单员 ；专业素质：儒商；运筹能力：企业家的经营策略和战略目光；冒险精神。 出口贸易的基本程序： 1、出口贸易前的准备 2、出口贸易磋商和出口合同的订立 3、出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式）（1）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险（4）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货款。 进口贸易的基本程序： 1、进口贸易前的准备 2、进口贸易磋商和进口合同的订立 3、进口合同的履行（FOB术语、L/C支付方式）（1）申报进口（2）开立L/C，修改L/C（3）托运，投保（4）审单，付款（5）提货，报关（6）商品检验 第二章 贸易术语: 在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。 作用: 1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 2.影响国际货物买卖合同的性质。 3. 具有法律作用。 贸易术语贸易惯例的局限性 : 1.仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物 2.只涉及交货、交单，但不涉及货物和所有权其他产权。 3.不涉及违约及其后果。 性质: 1.惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 2.惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 3.惯例对国际贸易实践具有指导作用。 2000和2010通则的不同： 1. 13种术语改为11种; 2.买卖双方义务作了更明确的描述;(第一项与第十项安全相关的信息单据) 3. 2010通则取销了“船舷”的界定； 4.考虑到了string sales,将卖方的交付义务细分为设法获取已装船货物和将货物装船； 5.术语的内外贸适用的兼容性; 另外：商会将Incoterms注册成商标。 六种贸易术语: FOB:当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货. CIF:当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。 CFR:当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。 FCA:指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成交货。 CPT:指当货物已被交给卖方指定承运人时，卖方即完成交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。 CIP:指卖方除了承担CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。 FCA、CPT、CIP三种术语与FOB、CFR、CIF的区别: 1.适用的运输方式不同 2.交货和风险转移的地点不同 3.装卸费用负担不同 4.运输单据不同。 第三章: 约定商品数量的意义： 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。 国际贸易中常用的度量衡制度: 1、公制又称米制，它以十进位制为基础，相互之间的换算比较方便。 2、英制，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 3、美制，以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。 4、国际单位制,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 计量单位： 1、按重量计算2、按数量计算 3、按长度计算4、按面积计算5、按体积计算6、按容积计算 重量的计量方法： 1、毛重 2、净重｛以毛作净：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”（1）