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地产公司薪酬管理方案 目的： 为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬特点，特制定本薪酬管理方案。 适用范围： 适用于房地产公司所有部门和除公司总经理和书记外的员工。 薪酬管理体系 薪酬的管理分为两级 （一）公司对各部门的薪酬管理 公司对各部门的薪酬管理主要包括以下方面： 确定公司薪酬总体水平； 确定公司薪酬的结构； 确定部门各单项薪酬计算基数； 根据部门目标责任考核结果确定部门各单项薪酬； 确定部门内员工单项薪酬的计算基数； 审批部门对员工的薪酬管理； 确定薪酬的计算方法和发放时间。 （二）部门对部门内员工的薪酬管理 根据对员工个人的目标责任考核确定个人的各单项薪酬； 薪酬管理的结果及时保送公司审批。 薪酬管理责任人： 公司薪酬管理由行政人事部负责，薪酬管理工作经公司总经理批准后实施。 各部门薪酬管理由部门经理负责，薪酬管理工作经公司批准后实施。 薪酬结构与确定 薪酬结构： 公司员工薪酬=月固定工资+月绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资 销售部员工的季度绩效工资和年度绩效工资表现为销售提成，相关管理办法另行制定。 公司薪酬管理的内容 员工月固定工资； 部门月绩效工资； 部门季度绩效工资； 部门年度绩效工资； 部门薪酬管理的内容： 根据公司确定的部门单项工资确定以下内容： 员工的月绩效工资； 员工的季度绩效工资； 员工的年度绩效工资。 结构薪酬的计算： 部门薪酬管理范围内的薪酬计算由部门制定，报公司批准。 公司薪酬管理范围内的计算方式如下： （一）、员工月固定工资 公司确定员工的月固定工资； 行政人事部统计员工月度内的出勤情况，达到月度内规定的出勤天数直接按个人的月规定工资标准发放；月度内出勤异动，按第七条作薪酬调整。 （二）部门月绩效工资 公司确定部门月度绩效工资的计算基数； 行政人事部根据部门的月度目标责任考核得分，结合公司总体月度目标责任考核的情况，确定各部门的实际的月度绩效工资。 当EB≥ē时， YB= Y0 *EB *［1+（EB –ē）/ē］/ē； 当EB＜ē时， YB= Y0 *EB *［1-（ē–EB）/ē］/ē； 其中：YB表示部门月度绩效工资 Y0表示部门的月度绩效计算基数 EB表示部门月度绩效考核得分； ē表示公司月度考核平均得分； （三）部门季度绩效工资 公司确定部门的季度绩效工资的计算基数； 行政人事部根据季度销售业绩的完成情况，确定公司季度绩效工资系数； KJ=X1/X0 当KJ＜0.875时，K=0 当0.875≤KJ≤1时，K=0.7 当1＜KJ时，K=KJ 其中：K表示公司的季度绩效系数 X1表示公司季度实际完成销售业绩 X0表示公司季度计划完成销售业绩 行政人事部根据部门季度目标责任考核得分，结合公司总体季度目标责任考核情况和公司的季度绩效工资系数，确定各部门的实际的季度绩效工资。 当EB≥ē时，JB=J0* EB *K *［1+（EB –ē）/ē］/ē； 当EB＜ē时，JB=J0* EB *K *［1-（ē–EB）/ē］/ē 其中：JB表示部门季度绩效工资 J0表示部门的季度绩效计算基数； EB表示部门季度考核得分； ē表示公司季度考核平均得分。 K表示公司的季度绩效系数 （四）部门年度绩效工资 公司根据集团公司确定的销售业绩与员工总薪酬对照表，确定年度内公司的总薪酬ZG； 减去公司总经理和书记的总薪酬ZZ； 减去公司总经理奖励基金Z奖； 减去各部门已经发放的月度固定工资∑GB、月度绩效工资∑YB、季度绩效工资∑JB 行政人事部根据部门年度目标责任考核得分，结合公司总体年度目标责任考核情况，确定各部门的实际的年度度绩效工资。 当EB≥ē时，NB=N0* EB *［1+（EB –ē）/ē］/ē； 当EB＜ē时，NB=N0* EB *［1+（ē–EB）/ē］/ē； N0=ZG- ZZ-Z奖-∑YB-∑GB-∑JB 其中：表NB示部门年度绩效工资 N0表示年度绩效计算基数，由公司另行文确定 EB表示部门年度绩效考核得分； ē表示公司年度考核平均得分。 ZG表示销售业绩对应的公司薪酬总额 ZZ表示总经理和书记总薪酬之和 Z奖表示总经理奖励基金 ∑GB表示12个月各部门月固定工资总和 ∑YB表示12月各部门月度绩效工资总和 ∑JB表示4季度各部门季度绩效工资总和 结构薪酬的调整： 部门结构薪酬的调整 由于外界经营环境的变化或公司经营计划发生变化，需要调整部门的工作内容，从而导致人员的增加或减少，公司总经理有权相应调整各部门的各项结构工资计算基数。 员工薪酬的调整 1、员工岗位和职务的变动，公司根据重新确定的岗