2011春夏订货会总结(河北).pptVIP

2011年SS订货会总结(PLEASE REPLACE YOUR REEPORT NAME) 一、对比10年春夏订货情况 注:1.因2009年接受客户店铺较多，造成部分客户转为直营，本次参会客户较去年少一人2.采买平均值增加主要是因为客户整体水平较去年提高较大，直营因店铺较多也有所订货增长 对比10 2011年春夏订货 2010年春夏订货 成本价格 增长比 销售价格 增长比 吊牌价 销售价 （50%） 采买价 （41%） 吊牌价 销售价 （50%） 采买价 （41%） 订货总额6110251 5010405 9983356 4991678 4093176 22% 22% 客户数量 17 17 17 18 18 18 -6% -6% 单客户业绩 718853 359427 294730 554631 277315 227399 30% 30% 图形对比 二、参会客户订货情况 客户名称 订货数 订货金额 SKU 数量/SKU 款数 河北干祥亲 14,536 4,758,134.00 207 70.22 123 河北衡水专卖店 705 235,235.00 59 11.95 43 河北涿州专卖店 3,787 1,333,973.00 153 24.75 110 河北辛集专卖店 1,492 392,128.00 93 16.04 77 河北武安专卖店 961 268,679.00 68 14.13 34 河北清苑专卖店 895 310,565.00 97 9.23 74 河北高阳专卖店 5,219 1,245,021.00 239 21.84 146 河北雄县专卖店 1,564 556,676.00 129 12.12 93 河北安新专卖店 1,188 417,672.00 114 10.42 81 河北保定顺平田传峰 422 118,978.00 57 7.40 44 河北高碑专卖店 1,286 370,854.00 111 11.59 88 河北深州专卖店 478 138,102.00 68 7.03 46 河北北国商城专卖店 2,752 929,308.00 116 23.72 71 河北正定中凯 1,336 329,457.00 129 10.36 101 河北安国姬红漫 970 341,710.00 78 12.44 63 河北河间崔寒枫 856 282,404.00 104 8.23 71 河北徐水 615 191,605.00 64 9.61 40 总计： 39,062 12,220,501.00 1886 　 1305 注:1.春夏达到百万以上订货的客户只有高阳和涿州两家，缺少有能力支撑业绩的客户是现在河北一级商无法提高业绩的关键因素。培养有效的客户成为后期必须调整的问题2、直营店铺订货达到整体订货的39%，比例过高 三、2011与2010客户订货增长比 注: 1、参会客户基本保证了订货增长整体增长复合市场发展，河间因2010年订货盲目造成较大库存，出现了比较严重的业绩下滑 客户名称 2010订货 2011订货 增长率 排名 河北辛集专卖店 142833 392128 175% 1 河北正定中凯 152689 329457 116% 2 河北涿州专卖店 719114 1333973 86% 3 河北高阳专卖店 824887 1245021 51% 4 河北北国商城专卖店 650900 929308 43% 5 河北安新专卖店 294425 417672 42% 6 河北深州专卖店 99438 138102 39% 7 河北安国姬红漫 263366 341710 30% 8 河北雄县专卖店 435861 556676 28% 9 河北干祥亲 3972657 4758134 20% 11 河北高碑专卖店 350510 370854 6% 12 河北清苑专卖店 308077 310565 1% 13 河北武安专卖店 276161 268679 -3% 14 河北宁晋专卖店 153821 118978 -23% 15 河北河间崔寒枫 715196 282404 -61% 16 河北唐县专卖店 208551 　 -100% 17 河北石家庄怀特商场王艳君 107672 　 -100% 18 河北石家庄新百商场 307198 　 -100% 19 河北衡水专卖店 　 235235 　 20 河北徐水 　 191605 　 21 合计 9983356 22% 　 注: 1、下降客户只有三个，除了河间的客户因盲目订货造成大库存外所有客户基本都能保持增长 2010年 2011年 年度指标年度指标 36585