第五章_新产品开发与价值工程.ppt

▲新产品分类 新产品的六种类型： 1、世界新产品 2、新产品线 3、现行产品线的增补品 4、现行产品的改进 5、市场再定位 6、成本减少 投入期的营销策略：快速撇取、缓慢撇取、快速渗透、缓慢渗透。 1) 快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。 2) 缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。 3) 快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。 4) 缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。 结论： 这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。 技术经济评价法的步骤 首先、分别进行技术评价和经济评价。 然后、将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S。 最后、根据合成结果再行综合评价。 例题14：有一传动装置，已知方案I和方案II的技术评价结果如表5-1所示 表5- 1 2.根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析。 引入期：重点调查产品投入市场的风险性。 成长期：重点调查需求的增张速度。 成熟期：重点调查用户对产品素质的要求和改进的