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Mazda6 PK 新速腾 2012年2月 新速腾简介 产品定位：德国工艺与动感造型的大空间A+级舒适轿车 卖点： 德国品质 外形设计 舒适豪华 强劲动力 完美操控 完备安全 Mazda6产品回顾 产品定位：领先同级的性价比，占据着中高级车的价值王座 卖点： 精益品质 时尚外观 完美操控 流畅动力 完备安全 轻松养车 第三部分：Mazda6 PK 新速腾 名词解释： 【一级话术】：概述某方面性能，便于销售顾问记忆，便于客户形成印象。 【二级话术】：对一级话术进行解释用，可用于对客户详细解答。 汽车品质 精益品质 PK 德国品质 品质项目 Mazda6 速腾 设计品质 主流B级车设计 A级车设计（新捷达） 生产品质 成熟车型量产9年 新车、新厂、新工人 新车：生产工艺不稳定 新厂：生产设备工作不稳定 新工人：装配技术不稳定 新车品质调研结果 蝉联JDP新车质量冠军 2011年 第一名 2010年 第一名 速腾新车质量调查均排在前三甲之外 一级话术：Mazda6采用日本最新工艺，其精益生产品质连续两年蝉联JDP公司B级车新车质量冠军。设计品质和生产品质都优于速腾。 汽车品质 二级话术：设计品质优于速腾 话术要点： ①Mazda6是B级车，从弯道之王的悬架设计就可看出 ②速腾在国外就是捷达，是A级车设计品质，从非独立后悬架设计就可看出 话术范例：Mazda6是在马自达全球B级车平台上设计而成，采用E型多连杆后悬架设计就是其有力证明。速腾在国外就是捷达，是A级车设计平台比Mazda6低一个档次，这从新速腾采用结构简单的扭转梁式后悬设计就可看出。B级车设计品质使Mazda6在舒适性、操控性等性能上全面超越速腾。 Mazda6多连杆悬架 速腾扭转梁式后悬 汽车品质 二级话术：生产品质优于速腾 话术要点： ①Mazda6成熟车型量产9年，生产品质好 ②速腾：新车-3月才上市 新厂-成都工厂刚投产2个月 新工人-刚生产2个月 话术范例：Mazda6是在长春生产9年，零部件供应品质有保障，生产品质稳定，因此在新车质量调查中蝉联冠军。相比速腾则是在成都工厂生产，刚投产2个月，新设备运行不稳定，新工人装配技术不稳定，这直接影响速腾的生产品质。即使速腾在长春生产时JDP调研也排在三甲之外，德国品质更多是通过广告包装出来的，日系车的品质才是一流的。 2011年新车质量调查Mazda6夺冠 外形PK 一级话术： Mazda6和速腾外形设计风格不同 ，Mazda6更适合您。 话术范例：Mazda6圆润流线的造型更具东方审美的观点，速腾方方正正的设计更具德国严谨的文化特征。现代审美观多强调个性时尚，我觉得Mazda6更适合您。 舒适豪华PK 一级话术：Mazda6比速腾空间更大、内饰更豪华 内部尺寸 Mazda6 mm 速腾 mm 对比 前排头部空间 1001 1014 -13 后排腿部空间 927 863 +64 后排头部空间 955 943 +12 二级话术：Mazda6比速腾空间更大 话术要点：Mazda6后排腿部和头部空间更大 话术范例：Mazda6是B级车尺寸，内部空间比速腾大。尤其是后排腿部空间，比速腾大一个拳头的距离，让您坐车时腿部可自由活动。 舒适豪华PK 二级话术：Mazda6比速腾环境更豪华 话术要点：钢琴黑装饰板档次高 话术范例：Mazda6内饰大量采用钢琴黑装饰板，而速腾只是低成本的塑料件，档次感相差很大。 Mazda6内饰 速腾内饰 动力PK 一级话术：Mazda6动力更流畅、发动机寿命更长，保养费用更低 二级话术：Mazda6动力更流畅 话术要点： 与宝马320相似的线性设计 话术范例：Mazda6发动机采用了与宝马320发动机相似的线性设计技术，油门深度和车辆的加速感觉完全一致，就像训练有素的赛马一样温顺而富有爆发力，使您驾驶更安心轻松。而涡轮增压发动机则像是性情暴躁的野马，让您有驾驭不了的感觉。 Mazda6发动机曲线平缓 速腾发动机曲线变化剧烈 动力PK 二级话术：发动机寿命更长、保养费用更低 话术范例：Mazda6是铝合金、链传动（相比皮带传动）发动机，寿命长，保养费用低。速腾的涡轮增压发动机由于国内汽油品质差，在国内使用10万公里就要换一个涡轮增压器。这就意味着一台车用个3-5年，多花1万人民币，多郁闷啊！ 常规保养费用 大保养费用 年保养费用 Mazda6 300 500 800 速腾 785 1625 2410（+1610） 操控PK 一级话术：Mazda6是B级车底盘，被誉为弯道之王，完全超越速腾A级车，驾驶更轻松 二级话术：B级车底盘尺寸更大，行、转、停更稳 话术范例：Mazda6是B级车底盘尺寸大，行驶稳，不发