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韩流衍生品经营与营销策划案 课程名称：＿＿＿微信营销＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 班别组别：＿＿12市场营销1班第五组＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 小组成员：陈泽锋（组长）谢淼姗 陈倩明 郑石辉 潘志鹏 黄理槐 仇巧莹 杨志鹏 李丽珊 邝继超 目录 一、背景与产品概述 1 1.1背景 1 1.2微信公众账号 1 1.3店名 1 1.4产品概述 1 1.5宗旨 1 1.6宣传口号 1 二、市场分析 2 2.1韩流的文化分析 2 2.2韩流的经济分析 2 三、风险分析 2 3.1风险因素 2 3.1.1市场 2 3.1.2技术 3 3.1.3支付手段 3 3.1.4法律 3 3.2解决方案： 3 3.2.1市场定位 3 3.2.2平台推广 3 3.2.3完善支付手段 3 3.2.4高校推广 3 四、竞争力分析 4 4.1竞争状况 4 4.2竞争产品方向 4 4.3相关竞争者 4 五、营销策略 5 5.1产品 5 5.2渠道 5 5.3价格 5 5.4促销 5 5.4.1有奖关注 5 5.4.2折扣活动 5 5.4.3赠送活动 5 5.4.4 VIP服务 5 5.5宣传 5 5.5.1移动平台 6 5.5.2群组 6 六、项目投资成本及收益预测表 6 6.1投资预测表 6 6.2收益预测表 7 七、结束语 7 一、背景与产品概述 1.1背景 目前，韩流（K-POP）已经走出了韩国，开始引领全亚洲的流行趋势。在时尚风格上也掀起韩流热潮，国际流行时尚的标志。 韩流明星效应产生于上世纪九十年代末及二十一世纪初，由韩国电视剧在亚洲范围内热播引起，主要演员通过电视剧在亚洲及世界范围内形成影响力。随着韩流的发展，以偶像团体为代表的人气组合逐渐成为韩流前沿，组合成员作为韩流明星更深受年轻人的喜爱。随着韩国电视剧、韩国音乐在亚洲甚至世界范围内产生影响，韩流明星也应运而生。 因此，周边产品(明星周边，是指与明星有关的产品)十分受到追星族的喜爱，有相当且稳定的客源，而且明星周边产品的利润空间十分可观。好的营销是根据数据找产品，而不是有产品，想着卖给谁。产品的质量、效果决定客户的口碑、转介绍、重复消费。 BIGBANG、EXO、FX、2NE1、少女时代等当红明星组合，深受大家的喜爱。明星的受欢迎程度直接影响周边产品的销售量，演唱会的举办、电视剧的收视、电影的票房是了解一个明星受欢迎程度的重要途经，一定程度影响追星族购买周边产品的原因。 1.2微信公众账号 Kpopfanclub 1.3店名 韩潮风向标 1.4产品概述 主要出售韩国当红明星或组合的衍生商品，主要包括：同款的衣服、同款包包、同款鞋子、官方台历、专辑、海报等产品。 1.5宗旨 让顾客们可以在愉快的心情下选购商品，更进一步接触到明星。 1.6宣传口号 我们卖的是信仰，让每个人与它零距离接触。 二、市场分析 2.1韩流的文化分析 随着韩剧的流行，中国各大城市的韩国料理店、服饰店、文化用品店，越来越受到人们的青睐。而且，韩剧拍摄地点的选取十分讲究，这不仅是追求诗化剧情的需要，更是把旅游业与影视剧结合的一种商业策略。从上面的现象中我们发现，在“韩流”中，影视、音乐是先行主力，游戏、旅游为后发力量，同时，音像、出版、动画、演出等产业也积极进入。“韩流”的“肆虐”成为全球化时期集各种社会功能于一体的电视传播尤其是跨国电视传播，在经济功能层面“成为经济侵略的一种方式”的最好佐证。“韩流”的出现，本质上是一种基于全球化视野的国家文化经济发展战略，它向我们昭示的文化经济含义很值得我们深思和讨论。 2.2韩流的经济分析 韩国努力打造以韩剧为主导的韩流文化在韩国整个经济的崛起中，文化产业的活跃和成长速度，使之成为一个被公认的文化出口大国和世界第五文化生产大国。韩国文化观光部长南宫镇说，“19世纪是军事征服世界的世纪；20世纪是经济发展的世纪；21世纪是以文化建立新时代的世纪”。在韩国的发展战略中，将文化定位为21世纪最重要的产业之一，而不再仅仅将之视为消遣娱乐，或作为与世界交流沟诵的工具。 据经济学家统计，整个韩国文化产业产品出口额超过70多亿美元。韩剧在自身“大卖”全球的同时，还把其他韩国的商品推向了世界。比如说，韩国的服饰、化妆品、饮食等开始受到年轻人的追捧，韩国旅游开始急速升温，韩国更是借韩剧发力，大量设计各种与知名剧集相关的旅游线路及主题公园。韩剧及相关的韩国文化产品可说是文化产业生产及营销的一个成功范例，对所有正在发展文化产业的国家和地区都是一个极好的借鉴。 三、风险分析 3.1风险因素 3.1.1市场 市场具有一定