电子商务：市场与拍卖.ppt

Content Market size for B2B (Business to Business) B2B（企业对企业）市场规模 Price-setting mechanisms (catalogs, auctions, exchanges)定价机制(目录、拍卖、交易) Pricing models for operating the market定价模式 Reputation management信誉管理 Supplier adoption, quality assurance, dispute resolution,…接纳供应商、保证质量 Example: eBay例： eBay B2B Commerce and B2B MarketsB2B商务及B2B市场 B2B Markets: Some History B2B市场：一些历史情况 在B2B市场之前：电子数据交换和密切的双边关系 1998年前：一些领先的计算机及联网产品公司的传统互联网商务 思科、戴尔、太阳…… 1998年：独立（以风险资本为后盾）市场出现，将买卖双方通过网络进行连接 Chemdex, VerticalNet, MetalSite 1999年：特定的买方和卖方推出了自己的B2B市场 AutoExchange (福特，买方), Polymerland (通用电气，卖方) 2000年：参与者联合起来宣布推出由行业赞助的市场，独立公司成为软件销售商 Role of independents becomes software vendors 2002年： 7%渗透率 B2B市场预测(09/01) B2B Market Projections (09/01) B2B MarketsB2B市场预测 Percent of total trade in different industries (U.S.)占不同行业总贸易额百分比（美国） Perceived Importance and Actual Trade Percentage B2B商务的重要性及实际贸易比例 Summary of B2B Market Size总结 Penetration 渗透率 Worldwide, 5…10% of entire trade volume done online 整个全球贸易中有5-10%是在网上进行 In US, 30% in some sectors (computers, defense)在美国，某些行业甚至占到30%（计算机、国防） Characteristics of early adopters 早期接受者的特征 Internet infrastructure companies (e.g., CISCO) and/or highly standardized parts (automotive) 互联网基础设施公司（如思科）和/或高度标准化的行业（汽车） B2B is 90… 95% of all EB B2B占整个电子商务的90-95% Next 接下来的主题 Pricing of goods (catalogs, auctions, exchanges) 商品的定价（目录、竞拍、交易） Pricing for providing market place 提供市场的定价 Supporting services 支持性服务 Type of product traded交易商品的类型 Operating (indirect) inputs经营（间接）投入 Used for MRO (maintenance, repair, operations) 用于MRO（维护、修理、运营） Do not serve as direct inputs into a production process 不作为生产过程的直接投入 Example: Office supplies例：办公用品 Lower $ volume, higher frequency and # of transactions 交易金额少，交易频率高，次数多 Commodities商品 Electricity, oil, bandwidth, natural gas,…电力、石油、带宽、天然气…… Direct inputs直接投入 Typically a manufacturing input