助理营销师（国家职业资格三级）.doc

助理营销师（国家职业资格三级） 1、报考条件 遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报！ 　　(1) 连续从事本职业工作6年以上。 　　(2) 具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院专业或相关专业毕业证书。 　　(3) 取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 　　(4) 取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 　　(5) 具有本专业或相关专业大学专科及以上学历。 　　(6) 取得其他专业大学专科及以上学历证书后，连续从事本职业工作1年以上。 　　(7) 取得其他专业大学专科及以上学历证书后，经本职业助理营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 报名地点：德州职业技术学院经济管理系物流营销教研室 联系电话：0534--2557506 2、营销师资格证考试报考时需要携带的证件 （1）学历证书、身份证原件及复印件各1张； （2）从事本工种连续工龄的单位人事劳动部门的证明； （3）交1寸照两张，2寸照一张。 3、营销师职业资格认证考试时间 　　营销师职业资格认证考试全国统考时间为上半年5月中下旬，下半年为11月中下旬。参加全国统考合格者获国家人力资源和社会保障部颁发的职业资格证书。 4、助理营销师资格证考试内容以及考试方式 （?1）分为理论知识考试和专业技能考核。 　　（2）考察内容 　　①知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。 　　②技能部分：包括案例分析题、情景模拟题。 　　（3）考察时间：全国统考时间为每年5月和11月各一次 　　08:30-10:00【理论知识考试】 10:30-12:30【专业能力考核】 ?5、考试用书 《营销师职业技能培训鉴定教材》（专用教材） 营销师资格证国家指定教材：1．《营销师（2006年版）—国家职业标准》，中华人民共和国劳动和社会保障，中国劳动社会保障出版社，2006-8-92．《营销师国家职业资格培训教程》（基础知识），中国就业培训技术指导中心组织编写，中央广播电视大学出版社，2006-8-13． 《营销师国家职业资格培训教程》（助理营销师 国家职业资格三级），中国就业培训技术指导中心组织编写，中央广播电视大学出版社，2006-8-1辅导教材：1． 《营销师（国家职业资格三级）习题详解》，金圣才2．《营销师（基础知识 专业知识）—职业技能鉴定教材》，王元珑，中国劳动社会保障出 　　 助理营销师试题库 三级营销师考试标准 分值比例 卷一：职业道德 理论知识 卷二：专业技能 职业标准要求 试卷 专业教材 市场分析 20分 职业道德 10分 试卷上为25分。 自动折算为10分。 营销策划 30分 基础知识 专业教材 基础知识 20分 试卷上为100分。 自动折算为90分。 产品销售 20分 市场分析 10分 营销策划 25分 客户管理 20分 产品销售 20分 团队建设 10分 客户管理 10分 团队建设 5分 合计 100分 合计 100分 助理营销师（三级）标准 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一、市 场分 析 （一）市场调研 1．能够收集二手资料 2．能够设计市场调查问卷 3．能够进行抽样调查 1．间接资料调查方法 2．市场调查问卷设计方法 3．抽样调查知识 （二）市场购买行为分析 1．能够分析消费者与产业购买决策过程 2．能够针对不同购买决策过程阶段提出不同的营销对策 1．消费者购买决策过程 2．产业购买决策过程 3．中间商和政府购买决策 二、营 运 策 划 （一）制定销售计划 1．能够编制销售计划 2．能够确定与分配销售配额 3．能够编制销售预算 4．能够进行销售活动分析 1．销售计划体系的内容 2．销售配额知识 3．销售预算知识 4．销售活动分析的方法 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 二、 营 销 策 划 （二）产品策划 1．能够提出新产品开发建议 2．能够分析新产品采用者类型 3．能够提出调整产品价格的建议 1．新产品的类型 2．新产品采用者类型 3．新产品扩散知识 4．定价策略与技巧的知识 （三）渠道策划 1．能够选择不同的销售代理方式 2．能够根据要求选择、管理代理商 3．能够设计和运作连锁经营体系 1．销售代理的选择知识 2．销售代理商的管理 3．连锁经营管理知识 （四）市场推广策划 1．能够策划销售促进活动 2．能够制定广告策略 3．能够策划公共