年度工作总结及下年度经营计划..doc

? ##公司**年度工作总结 暨**%年经营计划 （本人亲自撰写整理上传百度！） 北京##信息技术有限公司 **%年元月目 录 一、年度工作总结 第一部分 **年经营情况……………………………………… 3 第二部分 **年工作回顾………………………………………… 4 第三部分: 取得的主要成绩………………………………………… 5 第四部分: 存在的困难、问题和不足……………………………… 6 二、年度经营计划 1. 经营宗旨…………………………………………….…………… 7 2. 价值观与经营理念………………………….…………………… 7 3. 主要产品………………………….……………………………… 8 4. 公司当前主要客户……………………………………………….9 5. 市场分析 ………………………………………………………….9 6. 市场与营销……………………………………………………… 11 7. 扩大代理上游产品范围，适应系统集成服务业务增长需要….12 8. 产品研发………………………………………………………….13 9. 组织与人力资源………………………………………………….13 10. **%年度经营计划…………………………………………….13 一、##公司**年度工作总结 第一部分 **年经营情况 **年已经过去。 这一年，在新一届董事会的领导下，确定了公司的发展战略，组建了新一届经营班子，基本实现了市场、技术和管理三个方面的重组，并取得初步成效。 在##公司算机的全力支持，全体员工的共同努力下，经营管理层认真开展了各项工作，使得**年度一举扭亏为盈：全年共完成主营业务收入---万元，主营业务利润---万元，实现净利润----万元。主营业务收入和主营业务利润分别比上年同期增长---%和---%。基本完成了董事会下达的**年度预算调整目标。 表1 ?**年度经营状况表 单位：万元 项目 主营业务收入 主营业务利润 净利润 **%@年度 **年度 增长% —— 备注 实现了扭亏为盈 表2 历年的经营情况对比表 分 类 2000年 2001年 2002年 **%@年 **年 **年 预算 总销售额 其中：软件及服务 总销售毛利 费用总额 利润总额 净利润 单位：万元 注： 1）20@@--**%@年数按湖南开元会计师事务所审计数填列。 2）**年数未经审计。 3）**年预算总销售额含增值税。 第二部分 **年工作回顾 **年--月公司新一届董事会成立，并组建了新的经营班子、确立了公司的战略。此后，制定并调整了**年经营计划，以及配套的组织构架、四大管理体系、管理流程和人力配置，并得到新一届董事会的正式批准。 **针对公司的状况，采取多种措施，提出了公司的生存问题，讨论了公司及市场运营模式。针对公司的市场问题，公司调整了并建立了相应的管理构架,结束了事业部的试运行,坚决执行了以市场为龙头的事业部的方案，调整了并针对公司的现金流问题，采取了强化费用压缩力度、加大收款力度等措施。 **年--月，针对公司存在的困难，加强了对市场的管理和投入力度,进一步提出应收款的收款紧迫性，并成立了项目清理小组，对合同、项目和库存进行清理。真对员工不稳定的情况,公司出台了一系列措施,稳定了骨干队伍。12月，成立预决算小组和技术调查小组，分别负责**年度财务决算与**%年预算，和技术资源状况调查与技术总结等工作。 第三部分: 取得的主要成绩 基本实现了三个方面的重组：市场重组,技术重组和管理重组。以市场为龙头合理分配资源,并取得初步成效。表现为： （1）随着事业部机制的运行和全新的、全面的市场管理政策的实施，有效地调动了市场人员的积极性。市场格局发生了有益的变化。市场深度、广度得到了一定的改善。 （2）签订了----项目软件开发合同。合同总标的为---万元。这是公司成立以来签订的最大的软件开发合同，标志着公司软件研发能力迈上了一个新的台阶。 （3）成功拓展了---项目,进入了新的行业领域, （4）组织开发了新版数据---平台 -- 于**年8月完成,并进行了知识产权登记。 （5）由于受**%@年---及公司内外部环境的影响，公司业绩出现了较大幅度的下滑，使**年公司各种资质的年检和年审工作遇到了较大困难和压力（特别是系统集成二级资质、软件企业资质、ISO9000资质复审、保密资质等）。但经过上半年的努力，这些资质均获得了通过。 （6）公司内部管理工作取得了阶段性成果。公司按照董事会的精神，组成了新的经营班子，确立了新的企业组织构架，对公司内部管理制度进行了全面清理。理顺了公司内部管理程序，取得了较好的效果。 （7）加强了费用控制和成本管理，取得了较好的成绩。 （8）公司技术整合也取得了阶段性成果。工程师的复用，技术的复用，