亮剑2011-小区推广实战演习.pptVIP

如何做小区推广 缺乏强势品牌 适当的发力方式 沟通与争夺尚仅止于通路 由专业品牌向大众品牌的转移途径之一 零售商与购买者信息不对称 刚刚进入，借助母品牌力量，仅停留在知名阶段 终端竞争 行业 xx品牌 消费者 小区推广背景 如何选择目标小区 小区规模 装修率 如何判断？ 小区推广的两个战场 推广现场 入户扫楼 布局合理 分工恰当 物料使用规范 有礼貌 工具齐备（表格、小礼品） 活动执行 活动前准备： -了解小区的装修情况（装修率），符合户外推广的条件下，向公司确认活动的执行或提出活动临时申请。 -与物业签订〈户外推广活动协议〉，正确详实填写各项内容，确认活动场地与天数，物业所提供的支持，何处挂条幅，何处接水，何处接电（接电距离），有无仓库（没有仓库，另找小区车库或门面，并确定开关门时间或借用钥匙）。发生费用的，应索取发票或收据（盖发票章或公章）。 -场地绘图—根据活动现场的场地要求和效果评估，与物业确定场所的具体位置和面积，并绘制活动现场的布展规划图。 物料准备以及运输 -依据物料清单（广宣品不能超过《物料申领标准》理出所需物料明细以及数量，并要求明确物料到位负责人； -如需经销商所需提供物料另列清单，交与经销商准备。 -物料验收—将经销商以及公司提供物料分类验收，进行打包，填写清单分别粘贴在包装明显处，且统一放在安全易拿之处。 -物料运输—将物料运输到小区活动现场，发生运输费用的，应索取收据。 动员以及培训 职责分工—根据场地规模确定各组员的岗位职责和注意事项，尽量争取经销商提供活动现场导购。 话术培训—简短时间培训温习〈现场导购话术〉、〈入户拜访话术〉 突发问题处理—城管工商、客房投诉、天气，其它问题的培训。 工作检查—对以上所有问题进行检查，是否情况有所变动。（小区物业电话再次确认、物料准备等等） 活动现场分工以及执行 物料到位—物料在规定时间内全部到位，如帐逢、彩虹门、太阳伞在前一日未到位的，应第一辆车全部到位，依次是堆头、对比架物件、广宣品，其它等。 帐蓬、彩虹门、太阳伞、堆头在第一时间内布置、在第二时间内布置，再次气势布置（汽球，吊牌，串旗、X展架） 布展检查—对布展现场进行检查，是否符合〈活动现场基本规范〉。 拍照—远景一张（重人气、概括全部展示情况），近景一张（无人，能清楚看清现场物料的基本形态） 分工：入户拜访人员、现场解说人员以及小区内发放单张人员。 活动结束处理 -物料打包—将所有物料分类打包，编制清单，放入小区仓库或拉回经销商仓库，对重要物料在不确定十分安全的情况下，应交接经销商，发生运输费用的，应索取收据。 -现场清洁—将活动现场所产生的垃圾及时清理，倒入垃圾筒。 -资料统计—对当日资料进行统计（接触人次、咨询人数、广告到达户数、小区拜访信息、物料使用情况），小组进行工作得失沟通。 -跟物业费用清算—应开具发票或收据，协议完整。 -表示好意—这是美的人的基本素养，应礼貌答谢。（可送个别小礼品）。 -活动评估—对比活动前的效果评估，与经销商进行沟通，做好活动评估，并制定下期户外推广计划。 本次实战演习项目 人员架构 工作职责 1、北滘战队、容桂战队主要负责： 队长xxxx对各小组进行任务分配、活动监督、应急处理、现场评分，以及组织协调等工作。 组长要对队员进行合理分工，分配具体任务，讨论现场方案，组织队员进行活动前的场地摸底，以及终端生动化布置。 2、后勤保障组主要负责： 提供活动物料明细及清单； 保障物料到位时间和数量； 活动期间如出现产品断货、物料短缺的情况要及时跟进，确保活 动的顺利进行； 安排车辆接送人员往返活动地点。 北滘 容桂 天天商场 简岸 深业城 保利合园 凯蓝名都 一组 二组 三组 四组 五组 责任区域 支持电话 活动内容 物料清单 　 物料名称 数量 　 物料名称 数量 1 帐篷 2 13 计算器 1台 2 太阳伞 4 14 收据本 2本 3 堆码箱 30 15 复印纸 1张 4 条幅 2条 16 绳子 1卷 5 试灯台 1 17 胶带 2卷 6 购物袋 50 18 扎带 1包 7 手机链 200 19 笔 10 8 扇子 100 20 海报笔 2 9 气球 1包 21 插线板 1卷 10 小吊牌 3×10 22 客户信息表 5张 11 价格标贴 4×10 23 空白海报 5张 12 海报 3×3 24 宣传单张 800张 任务和考核 任务类别 一组 二组 三组 四组 五组 销售任务 2000 1000 1000 1000 1000 信息任务 50 50 50 50 向日葵实战演习考核表 队伍名称 活动地点 现场布置（40分） 业主信息（20分） 销量完成（30分） 团队协作（10分） 合计得分 堆码陈列 产品陈列 物料生动化 现场推广效果 信息数 得分 当日销量 订单销量