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网络推广是个瓷器活 网络推广绝对是一个瓷器活儿，之所以这么说，是因为不仅仅需要有良好 的推广技术，还要注意技巧，更重要的是要有一个好的头脑，要有绝对出人意 料的创意。互联网就是一个五彩缤纷的世界，谁的颜色美丽，谁就会更胜一 筹，反之，就没有人理会你。网络推广的创意决定了整个网络营销的进行，如 果有了一个完美的推广创意，将很容易打开网络营销的市场。那么，什么样的 策划能够给网民来一次头脑风暴呢?这个问题值得思考，现在让我们一起开始探 索之旅吧。 推广不是简单的吆喝营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用 互联网的习惯是只会挑选对自己有用的资讯，很容易把广告的信息过滤掉。其 实这和我们看报纸的习惯一样，看到广告版面，大多数时候会在头脑中按下跳 过键。 因此，在网络上，一切传统形式的广告对于网民来说，基本上都是不起作 用的。最早发生网络泡沫的时候，就是因为这类广告无法产生效果，而导致广 告商放弃了网络广告投放，结果让网站失去收入来源，一个个关门。可以毫不 夸张地说，那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和网民 的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，广告内容再好都是空谈。我相信 大多数读者都有同样的感觉。 《一个馒头引发的血案》海报 关于如何让产品成地在网上推销出去，史上最成功的一次推广竟然不是正 面的，甚至可以说是反面的，但其所取得的效果却极为正面，那就是2005 年末 胡戈恶搞出来的《一个馒头引发的血案》，这个几乎没有制作成本的视频，以 极其简单的形式、对影片极有特色的解构手法恶搞了陈凯歌当年度的影视大作 《无极》，从而在网络上疯狂传播。尽管陈大导演表面上痛斥这位原来默默无 名的小网民胡戈：“人怎么能无耻到这个地步”，但其实内心深处应该是暗喜 的，恰恰是这样一个视频在网上的有效传播，为电影《无极》的上映广造声 势，无数人因为这个视频而涌入影院去了解为什么一个馒头能够引发那样的惊 天血案。结果当然是皆大欢喜，陈导演的影片大获成功，票房爆收，截止到电 影上映第二周，《无极》票房达到1.4285 亿，再次刷新中国电影票房第二周纪 录。按照常规，一部电影首周票房看纪录，第二周票房看口碑。而《无极》的 口碑不是来自于观众，而是来自于馒头，看似讽刺，但却是实实在在的效果。 这在2005 年这一国产影片不受欢迎、电影院内空座率高的年份，如此成功只怕 是陈导始料不及的。而《一个馒头引发的血案》不可谓不是歪打正着。尽管胡 戈本意上并没有替《无极》的票房出力地思考。 这一事件其实给网络推广领域提了个醒，那就是我们不应该仅仅局限于在 网站上打几个广告，或者发几个软文，那样很难达到效果。仅仅如同电视上那 样，靠一堆广告、几个明星声嘶力竭地大声吆喝是无法在网络上达到同样的效 果的。 有很多人在开展网络推广的时候，想到的第一个问题就是如何去投放广 告、覆盖更多的人群，而不是考虑创意。其实创意好一点，可以赢得网民的 心，而且不用太花钱。比如在最让人难以直接面对的避孕产品上，一些企业就 多玩了一点创意，而少打了一些广告。毕竟一打开网站就看到“某某避孕套强 劲保护你的安全”之类，可能网民很本能地就按下关闭键了。而妈富隆的网络 推广方式就很人性化。 妈富隆是知名的避孕品牌，而小i 机器人则是妈富隆“高薪诚聘”的一名 全天候信息解说员——它耐心、有礼貌、无所不知，更重要的是它从不疲倦， 因为它是一名网络机器人，融入MSN 这样一个即时聊天工具之中。小i 就像 MSN 好友列表里的一个好友，网民可以跟它聊天，它可以回答任何问题，而且 是一个智能搜索工具，能跟网民互动交流。从天气预报、查地图、订机票到读 新闻、看电影、下音乐，小i 提供的信息和服务可以说应有尽有。可以说，小 i 机器人正在让网民的生活更加自主化、社区化、人性化、而妈富隆就看到了 这一点，它知道，大多数人不会特别愿意去搜索这类信息，毕竟有点难言之 隐，但如果作为朋友一样聊天呢?可以假设这样一个场景，新婚的小黄最近有点 烦，因为欠缺两性知识的她很犯愁怎样去咨询安全的避孕方式，性格内向的她 无论如何也不好意思去请教好友或医生。正在陷入苦恼的她，在MSN 上遇到了 一个叫“妈富隆”的小i 机器人，至于为什么会遇到，那就是MSN 如何去提供 的问题了。于是一切广告宣传也就水到渠成了，妈富隆的推广于是很容易地达 到了效果，而且非常精准。 相对来说，宝洁公司的步骤就比较官方了，它们与某部门网站健康频道合 作创建了一个针对女性消费者的网站Capes