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目录 一、邀请与调查 二、展位设计与人员培训 三、其他补充 四、判断客户的基本技巧 五、展会结束后的工作 参加展览纪律 参展人员的行为规范 参展的注意事宜  1、 邀请：是指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。 如客户对公司的邀请做出反应的：则应该尽快确定对方的信息，是否有人同行，到场时间，以上信息应当整理成文件形式，出席展会的理财顾问必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。 对未作出反应的客户：则需要由负责该客户的理财顾问在临出发前二周或者一周的时候电话确认，通知客户公司的具体行程安排。目的在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会告知你，两次的通知提醒应当能使其对公司的展位号等情况加深印象。）  一、邀请与调查 2、 调查：公司应派专人对此次展会情况进行调查和分析 主要分析出以下情况： 1、展会规模和发展走向。 2、参加展会中企业的情况。 3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。 4、设定目标客户 二、展位设计与人员培训 1、展位设计。 ? 2、人员培训：展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。 出席展会的销售员应注意以下几点： A、出席展会的理财顾问必须对公司介绍，产品的