商品的定义与生命周期.doc

商品的定义与生命周期 商品的定义： 商品是指能够满足人们某种需要的进行交换的劳动产品。商品具有以下特征： 商品是劳动产品；产品只有通过交换，才能转化为商品； 商品要满足人们某种欲望和需要； 商品的范畴涵盖了进行交换的所有事物。 商品的整体要领包括核心商品、形式商品（有形商品）和附加商品（无形商品）三个层次。 核心商品是指顾客购买商品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。顾客购买某种商品，并不是为了占有或获得商品本身，而是为了获得能够满足某种需要的效用或利益。顾客追求的利益：功能性（实际使用的需要）；非功能性（社会心理动机）; 形式商品，也称有形商品，是指具体形态的商品体本身，是核心商品的物质载体。它是有形的实物商品，通常表现为商品质量水平、外观特色、品牌和包装 附加商品又叫无形商品、延伸商品，是指顾客购买有形商品的所获得的附加利益和服务。它既可以提高商品的市场竞争力，又可以提高顾客的满意度。 商品使用价值指的是物的效用，即物品功能、作用，是指商品的有用性 。商品的使用价值越大，销售量越高商品的价值是由生产它所花费的社会必要劳动时间所决定的是商品的社会属性 。商品的价值越大，售价越高。 任何商品皆有其“生命周期”（life cycle），只是时间长短而已，长则数十年，短则数个月。商品的生命周期包括“引进期”、“成长期”、“成熟期”、“饱和期”及“衰退期”五个阶段。 在不同的阶段，其营业利润可以下图表示： 衰退期 而不同的销售量可以下图表示： 身为采购人员必须了解其采购的商品是处于那一个阶段，进而采取不同的策略。兹将这五个阶段的特征以下表表示： 特征项目 引进期 成长期 成熟期 饱和期 衰退期 整 体 需求量 逐渐成长 急速成长 成长率减少 停止成长 减退 竞争品牌 少 出现各种品牌 变少 减少 急速减少 利润 赤字 提高 逐渐至达顶点 下降 最低时会出现赤字 景气好坏 无关 几乎没有影响 影响渐大 影响大 因恶化而带来决定性的打击 其他项目 稍有供过于求现象 转业、倒闭企业出现 转业层出不穷 生 产 成本 非常高 急速下降 已达最低限度 不再降低 不再降低 技术改良 不断尝试 改良附带部分 几乎没有 没有余地 几乎没有 生产设备 规模小 规模大 因生产效率不良而著手整顿 废弃，转换 运转度 百分之百 充分运转 超越巅峰 降低 其他项目 出现各种商品 流 通 管道 有限 扩大 整理 缩短 缩短，整理 库存量 不足 库存量枯竭，订单源源不断 增加 已达最大限度 降低 退货 有时有 付款顺利 开始增加 增加 急速增加 利润 大 合理 开始减少 减少 没有 支票 长期化 出现空头支票 其他项目 销售活动旺盛 销售店有意减少库存量 消 费 者 消费者阶层 都市的高收入阶层 都市的高收入阶层 普及于地方都市的中收入阶层 乡下的低收入阶层 最低收入阶层或极少数的乡下人士 知名度 低 急速上升 百分之百流行 不流行 落伍 价格 非常高 降低 紊乱 大廉售 大致安全 其他项目 精英意识非常高，不具价格领导者的作用 精英意识高，具有价格领导者作用 热衷更换品牌 热衷更换品牌 以新产品交替频繁 其 他 广告 教育指导，首次激发需要 强调品牌，市场占有率提升，竞争更加激烈 以销售金额为目标，特殊企划活动 减少广告量以促进有利润的销售为手段 促销效果极低 第 2 页 共 3 页 引进期 成长期 成熟期 饱和期 衰退期 销售量 _ + 引进期 成长期 成熟期 饱和期 衰退期衰退期 营业利润