全面降低采购成本与库存控制-145.pptVIP

All rights are reserved 课程内容 第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理 第一部分：采购价值体现 无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购 二、采购涉及的CRM （一）采购与研发工程 （二 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 五、采购对企业经营业绩的影响 五、采购对企业经营业绩的影响（2） 举 例 六、采购绩效对ROI表现的影响 七、利润率与资产周转对ROI的影响 采购对EVA的影响 课程内容 第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理 一、全新采购成本管理理念 ◆萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应该为顾客争取最低的价钱.” ◆成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。 （二）采购成本的认识误区 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 二、各成本构成要素分析 ?直接材料费（Direct Material） ?直接人工（Direct Labor） ?管理费用（Overhead） ?利润（Profit） 二、各成本构成要素分析（2） 二、各成本构成要素分析（3） 二、各成本构成要素分析（4） 二、各成本构成要素分析（5） 二、各成本构成要素分析（6） 二、各成本构成要素分析（7） 二、各成本构成要素分析（8） 二、各成本构成要素分析（9） 二、各成本构成要素分析（10） 二、各成本构成要素分析（11） 三、 总体拥有成本（TCO） 课程内容 第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理 一、价格构成要素 成本观念的改变 Cost-driven pricing Price-driven costing 三、5种常用工具指导价格分析 竞争性报价 五、厂商报价之初步审核 六、其他主要影响价格的因素 ◆? 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； ◆ 市场结构，诸如全球化还是本地化； ◆ 成本驱动和价格驱动； ◆ 技术趋势和新竞争者引入的障碍； ◆ 供应商地位及其合作关系。 七、价格上涨的可能原因 课程内容 第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理 降低成本12种的方法 1.? 通过VA/VE企化采购成本 2.? 通过目标成本法管理采购成本 3.? 通过集权采购降低采购成本 4.? 通过ESI/EPI优化采购成本 5.? 通过学习曲线降低采购成本 6.? 通过长期合约降低采购成本 7.? 通过合理利用商业交易条件降低采购成本 8. 新材料的替代使用 9. 本土化采购与国际化采购 10.折扣 11.采购周期 12.招标采购 一、价值工程（VA/VE） 通过组织的努力，针对产品或服务的机能加以研究，以减少设计或者是生产过程的生命周期成本，确实达成必要的机能。 1.1工作机理 ☆ 对象选定与目标设定（80/20原则） ☆ 成立VA/VE改善工作小组 ☆ 情报收集、整理与分析 ☆ 拟订降低采购成本之战略方案（机能设计） ☆ 拟订具体实施方案 ☆ 改善方案开展 ☆? 效果确认 ☆ 方案变更（即标准化）与跟进（Follow up） 二、Target Costing 目标定价法 ◆ 目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。 ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖 四、学习曲线（1） 四、学习曲线（2） 四、学习曲线（3） 四、学习曲线（4） 五、集权采购（Centralized purchasing） 5.1 集权采购的优势何在？ 5.2 集权采购的三种变通做法 5.3 集权采购获取价格优势 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采购量 N 新的采购量 六、长期合约（Long-term agreement） 七