东宸19公馆推广工作0811.pptVIP

* 东宸·19公馆2010年推广方案 2010年长沙房地产市场在政策的影响下 消费者的观望情绪严重 黑之蛛认为，在市场整体回归理性的情况下 掌握市场变化的本质并快速有效并独特的应对 才是在不进则退的竞争激流中建立胜势的上策 我们关于品牌的现实目标是：切实的帮助项目的销售 城市中心、俯瞰湘江、人文气质、投资价值 这样四位一体的品牌识别是品牌落地的核心内容 低调的奢华，人文的优雅在推广中需要持续贯穿 因为这是东宸·19公馆的内在性格 品牌核心推广的思考 在时间的轴线上，项目分为3个阶段 2010.08—2010.09：形象导入期 2010.10—2010.11：形象升温期 2010.11—2010.01：项目强销期 第一阶段（形象导入期）： 整体思路： 项目整体形象入市、以东宸19公馆的产品为切入点，整合长沙城市中心概念、湘江风光的资源优势，引爆市场深度关注。 主要任务： 建立项目高端形象、打开市场知名度 推广策略： 市中心+高端小户，双轮驱动，拉升东宸19公馆市场价值 第二阶段（形象升温期）： 整体思路： 以黄兴北路的市中心价值作为切入，强化东宸19公馆“尽享欲望旅程”和“每一分钟都是城市中心”的卖点，推动精装修小户型产品销售预热。 主要任务： 核心卖点整体发散，吸引客户对本项目进行关注 推广策略： 无论何时都在城市中心的价值+复合型公寓（商务和住宅价值、完整成品空间、100%产权、100%的配套：功能无界限、价值无限量、品质无极限），塑造高收益投资物业价值，锁定城市中高端客群 第三阶段（强销期）： 整体思路： 东宸19公馆的强销期，以“投资价值蓝筹股+中心地段永远稀缺+知名便捷式酒店入驻”为核心价值延展，宣传东宸19公馆的投资价值。 主要任务： 通过前期对本项目的一系列诉求，本阶段需要加强项目的投资价值，争取做到实现开盘即强销的状态。 推广策略： 强化项目位于市中心的独特优势以及几位臻稀的投资价值，塑造投资回报率高的物业形象。 项目推广的总体策略 本项目的推广主要以“活动营销”或“事件营销”为主，结合项目工程各个节点和时间节点而展开；配合各种媒体应用，由浅入深，由总体到局部，由概括到细节进行。除此之外，我们还需注重“二次营销”，即注重以口碑传诵、以会员招募、以老顾客带动新顾客的方式进行推广，实现项目“多渠道”系统营销，从而达到良好的效果。 传播渠道组合建议 线上：以网络造势；户外、杂志、报广树立项目形象；新闻软文制造公众影响； 线下：圈层活动营销，做到有的放矢。 ⑴ 南方明珠大酒店裙楼三面翻广告位：位于芙蓉中路和营盘路东南角，周边 有喜来登大酒店及各种高端写字楼，有效覆盖高端人群。 ⑵ 沙子塘/雨花亭（备选）：雨花区人口密度大、控制韶山路与芙蓉路城市主 干道沟通枢纽。 户外看板建议 ⑴ 产品形象广告和促销广告。 ⑵ 配合事件的软文炒作、展示项目特色的软文炒作。 ⑶ 配合事件的新闻报道。 报纸建议：长沙晚报、潇湘晨报 网络建议：成本相对低、信息量大、时效性强、广告干扰大。 ⑴ 专业房产网站首页广告：搜房、0731房地产 ⑵ 配合事件的软文炒作、展示项目特色的软文炒作。 *