第13讲.国际货物买卖合同的订立.pptVIP

第一节 订立合同的步骤(process) 第二节 合同的签订(sign) 基本要求： 重点掌握构成合同关系成立的有效发盘和有效接受必须具备的要件。 第一节 国际贸易磋商程序 询盘（enquiry）：向对方提出有关交易条件的询问，目的是询问价格、了解市场、邀请发盘，对双方无约束力。 发盘（offer）：又称发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易的肯定意思表示。在法律上称“要约”。 　发出发盘的一方为发盘人，收到的一方为受盘人。由买方发盘习惯俗称为递盘（bid）。 还盘（Counter offer）：受盘人对发盘条件不能完全同意，而对之提出相应的修改或变更意见，可以反复进行——讨价还价。 接受（Acceptance） 　交易一方无条件同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件。在法律上称为“承诺”。 注意：发盘与接受是必备程序，询盘与还盘是非必备程序。 询盘（Enquiry） （P92） 含义： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry). 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 例子 询盘、发盘的范例 例：买方：请报东北大豆最优惠价格最快交货期，请速电告。 Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly. 例：卖方：可供中国松香WWW级，3月份装船，如有兴趣请电告。 “Can supply CHINESE ROSIN WWW grade march shipment cable if interested. 询盘实例－－First Inquiry August 15,2005 Dear Sirs, You are recommended to us by London Chamber of Commerce that you are one of the leading cotton textiles. We are interested in your cotton blanket, cotton bed-sheets, cotton table-cloth and table napkins. We would like you to send us details of your various ranges, including sizes, colours and prices, and also samples of the different qualities of material used. We take this opportunity to introduce ourselvse to you as large dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of the kind mentioned. When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that buy in fairly large quantities. Yours faithfully, United Textiles Limited Manager 范 例 发盘的范例 例：Offer firm Rice 5000M/T，Packed gunny（麻袋） bag Aug /Sept. shipment（8-9月装船），USD 400 Per M/T CIF Amsterdam，Pay by Irrevocable sight L/C（不可撤销即期信用证） Reply Here before 24th. 发盘（offer） 含义 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成