重庆保利小泉别墅项目营销推广策略提案.pptVIP

自然环境：拙政园、留园等苏州古典私家园林 配套环境：观前和石路商业圈 交通条件：铁路干线、苏州环线和沪宁高速 价格因素：古城范围内联体均格在1.4万-2万元/平米，独栋价格已突破30000元/平米 客源情况：域人文底蕴、历史价值促使许多在外打拼多年的苏州成功人士荣归故里，叶落归根，同时吸引了对苏州有着浓厚感情的外地成功人士，如上海客户、港台和海外华人等，以上客户构成了古城区客源的一大部分。 典型项目：庭园、拙政园、世家留园、大观名园等 ◎卖点罗列 底蕴甪直：良渚文化发源地，酝酿千年古镇甪直丰厚文脉。 金色澄湖：苏州第三大湖泊，面积40平方公里。 达观交通：紧靠苏沪高速、环城高速公路甪直出口。 果岭人生：聚就115公顷三阳高尔夫球场18洞、73杆荣耀人生 尊意独栋：纯粹的低密度生活正统，清逸独栋体 89席珍座：13万㎡高尔夫领域，平均占地1400㎡的89座别墅珍席。 一衣带水：每幢建筑均俯水而居，道路与水系天然接临。 经典建筑：新古典主义建筑，融会现代线条与古典浪漫。 果岭中· 澄湖岸· 纯独栋 配合业务以及营销推广，企划推广部分同样分为如下几个阶段： 1、蓄水期（ 08.02－08.05） 2、强销期（ 08.06－08.09） 3、持续期（ 08.10－09.03） 4、尾盘期（09.04－ 售罄 ） ◎广告策略 本阶段推广先以软性炒作，在公开前阶段大量户外广告、报纸NP、网络、杂志曝光项目形象。同时针对目标客群进行点对点式推广。 ◎广告主题 （1）[独立宣言] 澄湖岸·高尔夫果岭中·纯独栋别墅 （2）[阡陌交通] 3洞时间往来，享受18洞别墅乐趣 （3）[湖与墅] 澄湖水缘，聚汇高尔夫别墅自然引力 ◎设计表现 在体现高尔夫的绿色、表达澄湖水意的蓝色、彰显独栋尊贵的留白之上，配以别墅效果图，恰当体现项目特性。 ◎文案基调 主标题围绕“高尔夫、澄湖岸、纯独栋”进行发展，将项目主要卖点直接体现，文风大气、稳重、自然。在平淡中见高贵。 秀稿表现将分为如下两部分 1、LOGO及VI衍生 2、报纸硬广告（NP） 三、阶段策略 1、蓄水期（ 08.02－08.05） 该阶段最重要的就是在楼盘开始正式销售以前，向广大消费者树立楼盘形象广告，针对三阳高尔夫别墅项目，让人们熟知三阳高尔夫别墅的品牌，及项目所具有的独特优势，从而为后续市场推广作好铺垫。 三、阶段策略 2、强销期（ 08.06－08.09） 重点放在开盘前，主要介绍产品的核心卖点，如果岭人生、尊贵独栋、一衣带水等等，使得楼盘的信息在短时间内得到强化。 ◎广告策略 以活动为主，媒体配合，户外高沪宁线，昆山路段，树立形象炮，以DM为主，意向客户维护，已购客户的回馈，新老客户的交流，紧跟发DM。 。 ◎广告主题 （1）[别有洞天] 纯粹高尔夫球场内别墅，真正果岭独栋 （2）[行走高端] 绅士座驾，源属高尔夫阶层专享 （3）[OPEN DAY]第一眼的心动，澄湖岸高尔夫纯独栋。 三、阶段策略 3、持续期（ 08.10－09.03） 关键有效渠道整合，实景展示，完美生活感受，圈层营销，活动体验、以老带新促进销售，卖点逐级释放，形成持续热销。 ◎广告策略 圈层活动为主，配合DM派发，更换户外看板打形象，为二期客户积累。 ◎广告主题 （1）[89位智者] 2008年苏州唯一高尔夫球场内湖岸纯独栋 （2） [心可掬水] 手足探逐高尔夫，别墅生活登陆澄湖岸 三、阶段策略 4、尾盘期（09.04－ 售罄 ） 优惠促销，圈层活动，老客户关系维护，三阳高尔夫品牌完美塑造，为后续产品提高市场口碑 ◎广告策略 二期客户积累，更换户外主题形象，走惜售策略。将剩余尾盘完美售罄。 ◎广告主题 （1）[心可掬水] 手足探逐高尔夫，别墅生活登陆澄湖岸 （2）[左右心境] 权属高尔夫疆域，挥就高贵居家格调 1 案名建议 2 广告总精神 3 阶段策略 4 广告风格 5 秀稿表现 四、广告风格 本案为果岭包围，紧邻澄湖，自然优势得天独厚，大自然间的尊贵，是一种藏匿于山水之间含而不露的奢华； 三阳高尔夫, 标准杆72杆的18洞国际比赛级球场,也是本案重要卖点之一； 目标客户为智富阶层，他们有涵养，有品位，懂生活，他们是社会精英中的中流砥柱，他们的内在气质是一种成熟内敛的尊崇涵养。 因此，我们在广告诉求将围绕“自然的奢华主张；成熟的尚层生活”展开画面与文字的构思，让精英阶层找到心灵的共鸣