市场营销学讲课稿件-产品定价.pptVIP

　情景七 产品定价 产品定价 理解产品价格的含义 一、产品价格的含义 价格是商品交换的产物，是价值的货币表现。 取得产品的代价（金钱、精力、时间） 产品定价的目标 一、利润导向的定价目标 利润最大化 目标利润 适当利润 二、销量导向目标 保持或扩大市场占有率 增加销量 三、以竞争为导向的定价目标 以高价树立竞争领先者地位 以平均价维持均衡势态竞争格局 以低价发动进攻或回应对手的进攻 产品定价的目标 四、产品质量导向目标 五、生存导向目标 六、分销渠道导向目标 不同商店的产品进价会因议价能力、地点、交易量、过去的信用以及供货合同等因素而不同，因而导致产品售价的差异。 产品定价的目标 需求的价格弹性 (price elasticity of demand) 弹性大 则价格小幅变动会造成需求的大幅变动 弹性小 则价格变动不太影响需求 产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价 产品定价的目标 1.需求完全无弹性 需求完全无弹性的商品，E＝0。需求曲线是一条与横轴垂直的线，表示无论价格如何变动，需求量都不改变。例如，一些特殊的药品象胰岛素，对于一些糖尿病人至关重要，无论价格如何上升或下降，他们都不会改变购买量。 2.需求完全无弹性 需求缺乏弹性的商品，E＜1。需求曲线是一条比较陡峭的线，表示需求量变化幅度小于价格变化幅度。例如，米、面粉、食盐等生活必需品。 3.需求单位弹