广西大学MBA管理经济学第二讲需求理论(新).pptVIP

第二讲 需求理论 第二讲 需求理论 ——消费者的选择 教材第3章、第4章、第5章 一、需求分析 需求分析要达到的目标 有效地控制需求 帮助预测销售量和总收益 需求关系决定了公司现金流量中的收益,所以透彻理解需求理论及其应用对于厂商的管理者制定有效的财富最大化决策来说是十分重要的。 需求何等重要？ 上海通用的卓越经营系统——“在卓越经营这个系统里，最重要的能力就是能相对准确地把握市场的发展。100%预测准确是不可能的，但要相对比你的竞争对手更准确，更长远，更及时把握市场的发展，掌握这些信息动态，为正确制定战略提供决策依据。市场容量、客户因素对大家都一样，关键你从这里面可以进行解读，通过你的数据和调查分析，通过你的经验得出相应判断，这是第一大能力。” 需求的含义 影响需求的因素和需求函数 需求定理 需求量的变动和需求的变动 （一）需求的含义 需求（Demand，D） 需求是指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平愿意而且能够购买的该商品的数量。 “愿意--- 购买欲望” （willing） （needs）（wants）（desires） “能够--- 支付能力” able 这两个条件缺一都不构成需求。 需求是购买欲望和支付能力的统一 分为个人需求和市场需求 （二）影响需求的因素 商品或服务本身的价格。（P） 其他相关商品的价