战略群与竞争对手分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供应链结构示意图 核心企业供应链中的成员企业 n 2 3 1 2 1 1 n 2 1 3 n 1 2 1 n 2 n 1 2 n 1 3－n层的客户 顾客/最终客户 n 3－n层的供应商 最初的供应商 核心企业 第一层 用户 第二层 用户 3－n层的 顾客/最终用户 第二层的 供应商 第一层的 供应商 3－最初的 供应商 n 1 n 演变中的供应链举例：医药流通领域 演变的驱动力量 计划经济体制向市场经济体制转变过程中的产业重组 医药分离、医疗保险、医药采购制的影响 3T（ Technology，Transportation，Telecommunication ）的影响 城乡居民对药品需求结构的变化 转变中的医药流通形态 制药商 全国代理 地区代理 零售与医院 A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 例：整合改变流通渠道 美国医药批发行业经过整合，批发商由200多家减少到1999年的30多家。美国2/3的医药通过4家大型的批发商流入市场。 在分销渠道整合中期，美国最大的医药批发商Mckessen的一位经理说道： “我们所做的就是寻找医药生产商进行合作，这些制药企业需要意识到分销商已经具有影响客户