销售经理绩效考核表.xls00.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 姓 名 部 门 财务部 职 务 考评人 考评月份 入职时间 考评项目 内容 考评标准 本栏平均 权重 0分 2-3分 4-6分 7-8分 9-10分 客户 客户的开发 新客户基本没有 新客户的开发较少 新客户的开发一般 新客户的开发较多 新客户的开发多 客户的维护 老客户关系差 老客户关系一般 老客户关系较稳固工作效率较高 老客户关系稳固 老客户关系很稳固 能力考核 市场运作能力 对市场不了解，对应策略错误多，效率低 对市场不够了解，对应策略错误较多，效率较低 把握市场动向较准确，对应策略较合理，效率较高 准确把握市场动向，对应策略合理高效 把握市场动向很准确，对应策略非常合理，效率很高 业务能力 业务素养差，具体工作开展难度大 业务素养较差，具体工作开展难度较大 业务素养较高，具体工作开展较顺利 业务素养高，具体工作开展顺利 业务素养很高，具体工作开展非常顺利 发现解决问题能力 看不到问题,遇到问题束手无策 能发现问题,但拖拖拉拉,解决很慢,技术经验较少 能及时发现问题,对一般问题能作出决断,有一定技术工作经验,能运用于问题之中 发现问题及时,处理问题当机立断,技术经验较多,解决问题能力较强,及时 在任何情况下,都能发现问题,熟练应用本人专业知识\技术经验解决问题 分析判断能力 思维混乱,反应迟钝,逻辑性差,经常判断失误 思维较清晰,但呆板\片面,有时判断有失误 思维较清晰准确,反应较快,无较大判断失误 思维清晰准确,反应迅速,逻辑性强,无判断失误 分析问题全面,逻辑性强,判断准确 计划性 混乱 工作前有不太周详的计划 有较周详的计划,但对时间\内容等分配不合理 计划周详,各项安排较合理 计划周详\缜密,对各项情况均做合理安排 创新能力 依赖原有技术,无创新 依据已有观点,自己变通 自己可依据已有观点,提出自己的观点 较有创新,能通过自己的观点摸索提出新观点\新方法 技术上有创新,想像力丰富,合理性强 工作态度 责任心 消极被动不负责任 有时责任心强,但多数情况下缺乏责任心 有一定的责任心,并敢于对自己的工作负责,知错就改 责任心强,能清楚地知道自己的责任并勇于负责 对公司任何事情都有强烈的责任心且积极付诸行动 积极性\工作态度 无论怎么督促也不上进,工作挑肥拣瘦,避难就易 遇到问题和困难就垂头丧气,不出成果 不知疲倦,不断进取,对工作不挑不拣 求知欲强,并把知识用于实践,弥补自己工作中的短处,永不满足,努力提高自己素质 勇于挑战,不畏困难,为实现目标竭尽全力 协作精神 不推不动,但求自己方便合适 不能理解领导意图，能主动，但求自己方便较合适 理解领导意图,主动为领导分担责任,帮助同事解决问题 充分理解群体目标,乐意为群体目标的实现做贡献,人际关系协调 不惜牺牲自我,通力合作,人际关系融洽 公司规范的执行/执行力 不服从领导安排,我行我素，对公司制度时有触犯，教育后仍时有发生 服从领导安排,对本职项目执行较好，有时会触犯大的制度，经教育有所改正 对领导指令\决议\计划执行较好,但不能深度追踪；偶尔在小方面不注意遵守制度，虽及时改正但会重犯 执行好,追踪情况较好；偶尔在小方面不注意遵守制度，但及时改正并不重犯 尊重领导，服从安排，漂亮的执行及追踪\意见反馈；从不违反公司大小规章制度 工作的持续性 不能坚持完成本职工作 有时不能坚持完成工作 能坚持完成本职工作，责任心一般 比较努力做好本职工作 始终尽最大努力做好本职工作 按章办事，坚持原则 原则性差，徇私舞弊现象严重 原则性较差，有徇私舞弊现象 原则性较强，偶尔不按规范处理事务 原则性强，按规范处理事务 原则性很强，决不徇私情，严格按规范处理所有事务 业绩考核 公司任务中分管任务的完成率 完成较滞后，对工作有所影响 有时不能按计划完成任务，对工作稍有影响 按计划基本完成任务，偶有拖延 按计划完成任务 超额、提前完成任务 部门创新和工作策略 创新意识差，策略错误 创新意识较差，策略有失偏颇 有创新意识，但创新很少，策略一般 有创新，策略合理 常有创新，策略很合理 总分 考评等级 考评者 意见及确认 自我评分 同级评分 上级评分 □ A．90分以上 □ B．80∽89分 □ C．70∽79分 □ C．60∽69分 □ D．60分以下 财务部人员绩效考核表 下级评分 所占权重 2.00 3.50 2.50 2.00