A商品的关联销售.pptVIP

药品的关联销售 原则： 以顾客满意为中心，以安全、有效、方便 为首要原则。 方法： 联合用药=主药+辅助用药+食疗+预防保健 习惯： 培养店员养成良好的职业习惯。 关联销售原则---安全 对于不适合在药房进行治疗的疾病(门店不能判断或紧急/严重病情的顾客)门店应劝说或护送顾客及时去医院治疗.如：不明原因 的剧烈疼痛、持续高烧等 关联销售---有效 当顾客不接受关联搭配时,应提供给顾客起主要治疗作用的药物,即单用主药或主药+辅药，最低保证顾客购买其中一种起主要作用的药品 关联销售原则---方便 根据顾客的需求情况，选择使用或携带方便的药品及其他在药店可以买到的用品。 联合用药 1.西药+中药 ； 西药起效快，中药治根本，中西搭配，疗效更好 2.治疗；（药品+保健+预防) 药疗，食疗，理疗三者结合，标本兼治，真正起到良好的效果。 方 法 一、纵向关联：增加单一商品的购买数量。 1、方法：买赠、捆绑、特价、抵用券、另送赠品。 2、选用商品：疗程商品、季节性商品。 二、横向关联