Uni100上网卡产品培训资料2.pptVIP

酷派UNI100无线上网卡培训方案 宇龙通信产品推广部 2006年9月 一、主要功能卖点 二、目标消费群分析 三、产品定位 四、竞品分析 五、 SWOT分析 六、知识库 七、话术库 主要卖点 1、 系出酷派名门 全球第一款双模双待机！ 手机奥斯卡金奖！ 连续3年软博会金奖！ 酷派是中国最大CDMA手机厂商，拥有中国最大的CDMA研发、销售、服务团队 占中国CDMA手机11%的分额，是国内唯一超过国外厂商的CDMA手机品牌 酷派Uni100是继酷派688、858、728高端智能CDMA手机后的又一力作 2、 高速上网快5倍 采用高通全新6系列芯片及最新解码方案，以及独有马赫五加速集成，上网速度比一般网卡快5倍以上 3、 流量提醒，聪明省钱 定时提醒您的上网时长和流量，不再担心上网超出预定的资费套餐，为用户节省每一分钱 4、 沿袭智能手机的精工品质 与高端智能手机同一个研发团队、同生产线生产、延续酷派高端智能基因+精工品质 ISO9001，ISO14000，3C,无委认证 5、 金牌售后，服务中国15载 全国完善的售后服务体系，服务直达2、3级城市 选择酷派Uni100上网卡的5大理由此单张非最终版本 目标消费群分析 受教育程度较高的白领人群 对价格并不敏感 追求高品质和服务 经常出差的商旅人群 产品定位 针对随时随地需要网络互联的白领和商务人士而言，高品质的酷派无线上网卡是最佳的选择 高端智能的基因延续、聪明省钱的便捷以及直达2、3级城市多达数百网点的完美服务网络正符合白领阶层的消费需求 酷派Uni100无线上网卡带来现代精致生活的无线冲浪体验，是尊贵和高品质的代名词 竞品分析 SWOT分析 知识库 上网卡的基本参数和功能 无线上网卡的网络类型 无线上网卡的接口类型 话术库 酷派是什么 针对竟品话术 酷派的服务 The end Thanks！ * 此处插 入5大理由单张 华为： 以供应设备为主，有较强的研发实力，上网卡属于可有可无的过渡型产品，品牌有一定影响力，但以低端手机为主的终端表现力比较弱，主流网卡EC321使用的芯片方案比较陈旧，最大速率支持较低（仅153K），没有定时提醒功能，人性化及客户关怀不够，服务完全由代理商完成，没有服务团队。 网讯： 有一定的高端品牌形象，但产品单一，依靠无线上网卡生存，平台小，网卡的流通成本高，研发、销售、服务团队规模较小，没有核心竞争力，主流产品1806已经成为强弩之末，处于比较尴尬的市场局面。 中兴： 与华为一样，是曾经的上网卡中坚力量，目前由于中兴内部原因，逐渐淡出上网卡市场，主流产品MC315，已处于退市阶段，也无后续产品发布，不属于主要的竞争品牌 优势： 酷派是中国最大的高端智能CDMA手机厂商；是香港上市的高新技术企业 拥有中国最大的CDMA研发团队、销售团队和服务团队； 占中国CDMA手机市场的11%，是唯一超过国外厂商的品牌； 酷派连续3年获得软博会金奖 同行业最大的服务团队，服务直达2、3级城市 劣势： 酷派品牌的市场影响力较小； 酷派是无线上网卡里的新生儿 机会： 大的厂商对上网卡重视程度不够高； 以网卡为主产品的品牌团队负载过大； 上网卡市场没有真正的领跑者和行业标杆 威胁： 部分知名厂商已经抢占了一定的市场分额； 低端黑市产品冲击高端品牌； 消费者导向没有建立 *