“产品”和“销售”是企业动脉和静脉(田军)中华讲师网.ppt

管理实战专题讲座之十七产品和销售是企业动脉和静脉 田 军 2010年12月 滞销产品销售和处理——调整 调整：调整销售地点、销售时间、销售对象。 滞销产品销售和处理——调价 调价：大幅度提高和降低产品价格。 滞销产品销售和处理——特指 特指：寻找特定原料厂家、专向使用机构和人群。 正常产品的统计宣传——统计 统计：做好销售数额、购买人群、客户回访等统计工作。 正常产品的统计宣传——宣传 宣传：向顾客介绍将有新产品投放市场，唤起更强购买欲望。 畅销产品控制利用——限量节奏 限量节奏：注意销售限量控制，有张有弛，控制好节奏。 畅销产品控制利用——观察竞敌 观察竞敌：时刻注意市场主要竞争者动向，伺机应变。 畅销产品控制利用——法律保护 法律保护：做好必要产品法律保护工作，对侵权者进行警示、惩戒。 畅销产品控制利用——树立模板 树立模板：以此作为样板，向各加盟商、代理商和各地销售机构辐射。 畅销产品控制利用——品牌宣传 品牌宣传：与企业品牌紧密联系起来，借机扩大品牌知名度，提高企业信誉。 开发何种新产品——掌控资源 掌控资源：拥有自有资源、独立资源，完全能掌控的产品。 开发何种新产品——双向思考 双向思考：一方面开发市场需求量大的产品；另一方面开发自己需要和喜欢的产品。 开发何种新产品——需求特有 需求特有：寻求一段时期特有需求、环境、活动、事件印象等新产品。 开发何种新产品——渠道畅销 渠道畅销：开发能解决销售渠道需求的产品，不用为将来销售伤脑筋。 选择好销售模式——网络销售 网络销售：通过自有网站、网络商城、网络媒体等进行销售。 选择好销售模式——渠道销售 渠道销售：通过经销商、代理商、大客户商等渠道进行销售。 选择好销售模式——广告销售 广告销售：通过各种媒体发布广告信息进行销售。 选择好销售模式——事件营销 事件营销：设计或利用一些特殊事件，宣传产品进行营销活动。 请提出宝贵意见 谢 谢！ 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台