第七章 商品的价格.pptVIP

第七章 商品的价格 一、正确的作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、影响价格的各种因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输状况 （三）交货地点和交货条件 （四）季节性需求的变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动的风险 三 、计价货币和支付货币的选择 （一）计价货币和支付货币 （二）硬币和软币 随着时间的推移，相对于其他货币有升值趋势的货币，俗称硬币；随着时间的推移，相对于其他货币有贬值趋势的货币，俗称软币。 P p t t （三）计价货币和支付货币相同时的选择 1.出口方应力争选用硬币 2.进口方应力争选用软币 3.如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。 （四）计价货币和支付货币不同时的选择 1.按付款时汇率折算 （1）计价货币硬、支付货币软，买方不利 （2）计价货币软、支付货币硬，买方有利。 2.以签约时汇率折算 （1）计价货币硬、支付货币软，卖方不利。 （2）计价货币软、支付货币硬，卖方有利。 注意：若交易双方的国家之间签订相应的贸易协定和支付协定，而双方贸易属于协议适用的范围，则双方在签约时必须适用协定中指定的货币。 四、定价方式 (一)固定价格（死价） 合同价格一经确定，就必须严格执行。（国际上常见的做法）适用资信好，行情较稳，交货期短的贸易 优点：明确、具体、肯定、便于核算。 缺点：资信差的一方可能毁约 四、定价方式 在采用固定价格时，应注意的问题： 首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究。 其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。 第三，为了减少风险，促成交易，提高履约率，也可以采取一些变通做法。 四、定价方式 （二）非固定价格（活价） 1．具体价格待定 1）只在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 2）只规定作价时间。 2．暂定价格。 3．部分固定价格，部分非固定价格。 四、定价方式 非固定价格优点 1.有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。 2.解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。 3. 对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 非固定价格缺点 1.合同的不稳定性，双方作价时不一致，合同不能执行 2.作价条款不当，失去法律效力 在采用非固定价格时，应注意的问题： 首先，明确规定作价标准。 其次，慎重选择作价时间（大宗货物不宜装船后作价）。 最后，注意各国的标准。 （三）价格调整(修正)条款【Price Adjustment (Revision) Clause】（滑动价格） 是指在订约时只规定初步价格,同时规定,如原材料价格和工资等发生变化,按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。 计算1： 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听,CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少? 解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193 计算2： 我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%) 解:计算公式为: CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率) =450+50/1-110%X0.8% =504.4美元 所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡. 2.增值税:增值税是以（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。 3.出口销售外汇净收入：实际是将报价换算到FOB价所对应的收入 4.出口销售人民币净收入：出口销售外汇净收入按照当时的外汇牌价中外汇的买入价折成的人民币数额 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，