柘城金帝花园项目推广方案-正和企划.ppt

正和企划 | 八、销售策略 根据实际情况，本方案重点阐述思路与策略，考虑到对项目自身的实际程度，各种市场因素和销售情况的变化，本着务实、负责的态度，合作后的营销执行将在进一步深入了解项目后具体阐述，有关细化方案我们会在阶段推广方案中详细阐述。 正和企划 | 一、推广阶段划分： 筹备期 准备销售前期的各项工作，确保落实执行到位，为项目认购奠定良好基础。 内部认购期 配合项目进度及各项销售准备工作，利用系列宣传活动及阶段的PR活动，提升项目形象，扩大项目知名度，利用认购手段积累目标顾客。 强销期 适时开盘，以崭新形象出现，巩固目标客户的信心，同时吸引新的客户，进强势销售期。 项目续销期 项目的销售持续期， 发展新顾客，稳定老顾客，争取以老带新，形成持续销售高潮，达到预期销售目标。 正和企划 | 项目收尾期 对项目前一阶段工作进行整体评估，展开新一轮宣传攻势，去化剩余单位，同时推出二期产品，利用二期的预热宣传，对一期清盘，并顺利带动二期销售，进入下一循环。 (1)推广重点 此阶段是销售最后的冲刺，广告投放量较小，配合具体的促销活动，在严格执行扫尾期价格体系的基础上，以较低价格拍卖尾盘滞销单位，迅速回笼资金。 推广主题：“不能错过的品质生活” (2)媒体配合 少量的宣传单页介绍尾盘销售户型和传递促销活动。 正和企划 | 任何房地产项目推广的最终目的都是获得销售业绩的提高，最终达到企业品牌的积累和形象的提升。本案的推广也是在“一切为销售服务”的基础上进行的，我们的前提是推广与项目的工程节点、阶段性销售目标相配合，有的放矢，紧密结合，实现项目价值的最大化，开发商利润的最大化。 项目形象定位 正和企划 | 方案一 正和企划 | 正和企划 | 标志 正和企划 | 标志 正和企划 | 上海新天地： 优势： 1. 位于新行政区内，具有发展潜力 2. 户型面积合理，产品设计合理 3.户型面积小，总价较低 劣势： 1.目前周边生活配套仍需进一步完善 2.下面有商铺，对居住环境和品质有影响 正和企划 | 新地港湾 优势： 1.综合性居住社区，具有规模优势 2.产品多样化，满足多方需求 3.紧邻河道，有利于发挥水景优势 4.有幼儿园、滨河公园等内部配套 劣势： 1.周边配套目前有待完善 2.河道如治理不佳，将对项目产生负面影响 3.目前仅仅开发了一期，规模优势发挥尚需要时间 正和企划 | 维多利亚花园 优势： 1.新行政区内，面对财政局，具有升值潜力 2.社区内部可以送客户太阳能 3.景观设计规划等较为超前科学，有利于提升其性价比 劣势： 1.新区发展需要时间，周边生活配套需要进一步完善 2.临街三层商铺，影响居住品质提升 正和企划 | 承德花园： 优势： 1.位于东区，具有发展潜力 2.拥有地下室，方便生活 3.规模开发， 并且时间较长，周边自身商业较为成熟 劣势： 1.由于开发时间长，产品已经失去创新性 2.产品规划及户型设计较为传统，影响舒适度 正和企划 | 从各个项目优势和劣势分析也可以看出，柘城房地产项目目前产品和开发水平具有雷同性，这给我们一个启示：要尽量避免使项目陷入目前主流产品竞争的层面，精心规划，从品质和理念上承担起柘城房地产开发转型的重任，充分发掘项目的附加价值，提升开发水平，成为柘城房地产市场向现代化开发模式转变的精品代表，同时也可以利用项目树立品牌。 正和企划 | 第六部分：消费者分析 一、消费市场现状 “客户就是上帝”，产品销售的快慢、销售量的多少往往取决于“上帝”的需求，因此迎合消费者的特定需求和潜在欲望，灵活掌握供给与需求的相对关系是前期工作的重中之重。在卖方市场，生产者起主导地位，但当社会发展到买方市场，消费者才是市场的主导，目前的柘城房地产市场正在经历这种转变，所以，为了赢得消费者的青睐，我们必须详细研究它们的消费心理和消费需求。 正和企划