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新华保险总公司市场开发部 成长阳光少儿两全保险（A款） （分红型）培训资料 * 推广背景－－基本国情与社会环境 研究生成为必要教育；子女工作前的开销多数由父母承担。 中国人事部《2006年需求情况调查分析》：2006高校毕业生413万，比上年增长22%，而全国需求量仅为166万，整体就业形势不容乐观。从学历来看，06年对研究生的需求比05年增长30%，专科生需求下降39%。随着教育水平的提升，大学教育成为基本就业要求，继续深造成为必要道路。但尽管如此，多数学生毕业后还要经过求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。 2000年～2006年全国毕业大学生数量 “啃老族”消耗父母积蓄。 为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据 “零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍 ，而其中一半是由父母承担的。 要为子女做好30年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。 * 成长阳光少儿两全保险是针对少儿市场推出的储蓄型险种，是新华少儿成长计划的一部分。其主要功能是规划孩子成年之后和“三十而立”之前不同阶段的重要需求，即在18～28岁期间，按照不同比例给付大学教育金、立业金、深造金和婚嫁金，同时兼有身故保障功能。 产品特色－－综述 * 产品特色－－同业主要少儿产品汇总 * 产品特色－－同业少儿险对比分析 通过对比分析，目前的少儿险市场主要分为三类： 1、教育金给付型。即以教育金储蓄为目的，如太平的少儿乐两全保险；中意锦绣行。此类产品主要是对初中、高中、大学教育的补充，由于给付快，积累期较短，费率较高，收益性较低。 2、长期保障型。即保障时间长甚至直到终身，在人生的不同阶段分别有不同保险金给付，如泰康世纪宝贝、国寿鸿宇等。此类产品可以提供长期保障，但也由此使得保障利益分散，重点不够突出。 3、阶段支撑型。即针对某些特定阶段的补贴，多数产品的补贴给付年龄在20~30岁之间。此类产品保障重点较为明确，主要是提供在基础教育之外的发展金补充。 成长阳光是在整合同业市场优势基础上研发的一款阶段支撑型产品，保障利益集中在补充从大学到成家立业之间的各项重要开销。 * 产品特色－－成长阳光优势 1、保障利益清晰明确----从子女成人到成家立业的关键支出，包括大学教育金、深造金、立业金和婚嫁金。这是根据社会背景的理性设计，一定程度上缓解父母经济压力。 2、保额分红增值----成长阳光采用新华独特的保额分红方式进行增值，抵御通货膨胀，科学保全资产，增加财富的时间价值。 3、保费豁免----保费豁免功能亦是成长阳光的独到的人性化优势，即在交费期内若投保人（父母之一）不幸身故或全残，则豁免剩余保费，仍旧享受所有保障利益。 4、保费定保额－－由于该产品突出储蓄积累功能，因此设计保费为365的整数倍，每日积累，便于客户理解和认同。 * 大学深造，成才加油。各项利益及时充分，大学教育金和深造金给予教育的持续支撑。 创业婚嫁，发展助力。给孩子一些必要的创业支持，让他事业之门顺利开启；来自父母的新婚贺礼，让孩子生活更甜蜜。 点滴积累，轻松交费。以保费定保额，365天每天积累，交费简便，形式新颖，好算易懂。 保额分红，增值储备。年度红利复利递增，有效抵御通货膨胀。 保费豁免，人性关怀。若投保人（父母）不幸身故，免交剩余保费，责任继续有效，体现人性关怀。 阳光铺路，领先一步。从出生到成家立业，不同阶段满足不同需求，为孩子成才助力，减轻父母经济压力。 产品特色－－总结 * 第二部分： 条款解析 投保规则 目录－－成长阳光少儿两全保险培训资料 * 产品形态：分红型两全保险 交费期限：一次交、3年交、5年交，或交至被保险人17周岁 保险期间：至28周岁 投保年龄：出生30天～16周岁 交费方式：以保费定保额，保费为365元的整数倍 条款分析－－产品要素 * 生存保险金。（共领取3倍有效保险金额） 身故保险金。 18周岁前：所交保费+累计年度红利保额现金价值 +终了红利 18周岁至28周岁：3倍有效保额+终了红利 保费豁免。保险交费期间，若投保人（被保险人父母之一）不幸身故或全残，豁免以后应交保险费。 保额分红。享受年度红利与终了红利分配。 条款解析－－保险利益 * 0岁男孩，交费至17周岁，年交2190元（每天存6块钱），基本保额15504元。 保障利益： 交费合计39420元，领取超过46512元。 产品解析－－案例演示（工薪家庭） 固定增值18％ * 险种组合(成长阳光+成长绿荫+成长无忧) 险种 保险金额 保险期限 交费年限 保险费 成长阳光 8万 至28周岁 交至18周岁 2555元 成长绿荫 10万 25