现阶段如何做好安防市场的推广.pptVIP

现阶段如何做好安防产品的市场推广  一、现阶段安防市场的现状 1、? 鱼龙混杂，泥沙俱下，一片混乱。 2、? 安放行业在公众心目中没有品牌 虽然中国安防行业生产、加工企业众多（远远大于国际知名企业的总和），但到现在为止还没有像家电、IT行业那样有老百姓认可的品牌，终端客户采购安防产品完全依靠商家推荐，而商家大多本身又是一些不专业的器材商、工程商，推荐的产品大多是一些“三无”产品，致使公众对安防行业的信用危机越来越突出。 3、? 客户毫无鉴别能力，只关注价格 尽管中国的安防市场潜力巨大，但由于安防行业是一个新型的产业，老百姓对安防产品的了解知之甚少，甚至一无所知，在购买的时候完全处于盲目状态，就连最基本的是不是“三无”产品、是不是带有质量监管码的鉴别理智都没有（其实这也不能怪客户愚昧，市场上的正规产品实在太少了），只能采用最简单的价格比较的方式采购，这样也助长了质量低下、毫无品质保障的产品大行其道的歪风邪气。 二、危机里面有机遇，切勿随波逐流、错失良机。 古人云：乱世贵德。又有言：大乱才能大治。这是必然规律，更是市场规律，现在很规范的家电、IT行业其实十几年前也经历过这个过程，总会有大浪淘沙的阶段；当消费者屡遭伤害的时候，必然会提高自我保护意识，消费也会逐渐理智。对于我们商家而言，现阶段我们可以做“山寨”产品（其实借用手机惯用的“山寨产品”来形容现在的一些安防产品着实的有点委屈了山寨二字，因为山寨版手机最起码做到了功能优异，取百家之长，价廉物美，而部分安防产品，纯属偷工减料、粗制乱造、欺骗消费者），但我们的卖场内绝不能没有正规产品，否则，不仅会落下个坏名声，还会断了自己的后路。常言说的好，不求谋一世者不足谋一时，人无远虑必有近忧。现在正是拨乱反正的最佳时期，市场可以说已经乱到了极点，商家与终端消费者都困惑重重，古人云：物极必反，接下来安防行业必将面临洗牌阶段，就像十几年前的家电、电脑行业一样，去伪存真，只有品牌才能得到生存，我们应该确信安防市场的春天即将到来。 三、着力推广正规安防产品的鉴别方 法，是现阶段理念与特点相结合营销的最佳方式。 下面推荐大家一些优秀经销商的营销经验，以供大家借鉴。 1、? 您是要“行货”还是“山寨货”？ 这次我走了走市场，大家也很多高招儿，比如一个经销商针对现在安防在老百姓心目中没有品牌、进门就问“你这多钱一套？”，他会马上回答客户“你是要行货还是山寨货？”客户马上就产生了疑问，就会问什么是行货什么是山寨货，于是他就分别拿出我们的产品和其它厂家的产品给客户比较，行货就是我们这样的，包装上有注册商标、厂址、电话，产品上有产品质量监管码，山寨货就是什么都没有。。。。不仅如此，给客户写报价单的时候，最后一栏备注里也写上“行货、质量监管码”，故意让客户去询价、比较，最终客户还会回来。毕竟客户消费都想买到货真价实的东西。 正所谓：市场需要引导，客户需要教育。在当今安防行业没有公众品牌概念、也不注重品牌的时期，让客户知道什么是正规产品、如何选购正规产品就是最好的理念与特点营销，掌握这一要点是获取利润、赢得市场、长足发展的最佳手段。 2、? 技术决定战术 我们有很多经销商之所以生意好，很大程度上取决与他的技术能力，能够解决很多别人解决不了的客户问题，深受客户的信赖。还有一些业绩较好的经销商，具有良好的待人接物能力，在柜台销售时能够在很短的时间内消除买卖之间的对立关系，建立起朋友般的友谊，让客户感到亲切与踏实。还有很多经销商，具有很好的社会关系，懂得舍得舍得的商道原则，在朋友眼里厚道实在、诚信互惠，常得到朋友的鼎力相助，生意也是节节攀升 毛泽东主席说的好：技术决定战术。对于我们来讲，这里的技术应该包含专业知识、营销技巧、心态与公共关系，只有不断学习与丰富各方面的知识与实践，才能无往无不胜，从胜利走向胜利。 3、? 处处可见的、耳熟能详的就是品牌 我们很多经销商想出了很多极好的宣传手段，比如，购买数字电影放映机，把产品的广告添加到电影里面，到各个乡镇免费播放电影。又如，制作广告电子万年历，赠送客户，时效性特别长。再如，与饮用水公司合作，把广告贴在纯净水桶上，走进了机关单位、千家万户。 一份耕耘一份收获，付出必定有回报。广告就是播种，总会有收获的那一天。 谢 谢！ * * 造成这种现状的原因主要是两方面，一是安防行业入市门槛儿极低，几万、几十万资金三五个人员即可成立一个作坊式加工厂，甚至是“螺丝刀工厂”；二是大宗安防产品技术含量低，结构简单，配件采购方便，加工工艺简单。正如当年家电行业的VCD市