河北大厦提案.pptVIP

河北大厦 创策●中国 2012、4、6 3、河北大厦目前现状 5、河北大厦的周遭 生活配套 同祥大酒店、天山海世界、轻轨1号、长城医院、北国超市、28路、553路、103路、税务局、高新区管委会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行 周边项目 新都汇、新华大厦、东城国际、高新国际、润都·盛和广场 、方大科技园三期-总部大厦、想象国际、同祥城、 6、项目开发基点的两大问题 项目地块成熟度不高，选择一个什么时机进入市场？ 周边写字楼竞争激烈，而且销售情况不佳的情况下，选择做什么样的物业成功机会大？ 7、我们对河北大厦的认识及判断 对项目的认识 从规划来看，庞大的综合体量、地标性的高度项目应属于城市综合体项目，而并非单纯的商业、公寓或单纯的写字楼，项目目前定位模糊没有发挥项目综合体的优势。 从地段上来看，项目位于开发区新的CBD中心，并非石家庄成熟商圈，项目周边3公里范围内已有多个写字楼项目。 对项目的判断 项目的口碑渗透、口碑传播、口碑制造缺乏亮点 规划定位不清晰，没有工程形象配合，没有异于其他项目的卖点 项目产品缺乏创新，相应的配套设施需要完善 项目的策划推广销售需要更加完美 8、从区域看我们的产品 ——石家庄写字楼区域线路 1、石家庄写字楼区域线路 广安大街、建设大街、中华大街、平安大街、体育大街、中山路、裕华路、槐安路等8大线路 2、我们产品所在的区域 黄河大道（中山路的东延线）中山路作为石家庄的黄金要道一直是商家的必争之地，可为寸土寸金 3、我们产品所在区域的市场环境 目前的石家庄还不是一个高度现代化的大都市，本地和外来的强势企业并不多，而很多中小型企业都挤在住宅或商住楼里面，高档写字楼高昂的价格和奢华的配套及昂贵得物业管理费用使他们觉得承担不起，同时对于一个刚起步的小型公司来说，也觉得没必要享受这样完善的服务。打破高昂的价格费用，打造适合的市场产品，必将对石家庄的写字楼市场发生质的飞跃。而石家庄经济重心向东南方向的转移，注定了CBD的转移，而我们的区域正是在经济重心的方向。 9、河北大厦具有的产品优势 交通优势：地处黄河大道和天山大街交叉口，有多条公交线路，地铁出口，高速入口，机场通道 升值优势：地铁、价格使本项目具有很高的升值优势 区位优势：位于开发区黄河大道新的CBD中心 配套优势：北国超市、酒店、海世界、医院、学校、银行等一应俱全 建筑优势：玻璃幕墙装饰、东芝电梯、充足车位、9米挑高大堂、办公空间自由分割、抗震8级、正规产权 景观优势：最高层数58层，视野开阔，有可能成为开发区的最高标志性建筑 质量优势：成熟开发经验，质量好 面积优势：60-150平米的主力户型是市场上需求最大的套型 二、项目的定位 必须找到一个定位 最大化提升价格 同时这个定位必须有 识别性 不能与附近数个价格在5000-6000元的楼盘混淆 不能与附近楼盘的外观相近 象征新 有象征意义 展示型 能展示楼盘和企业形象 记忆价值 便于记忆 机能行 反应项目的功能 如何定位？ 不做更好，只做最好 当别人再争论黑白好时，我们告诉他我们是绿的 物业的定位 写字楼+公寓＋商业 中小企业CBD商务舱 一个集商居、商务、休闲娱乐的多元丰富空间 ，多 功能复合型商业 区域定位 黄河大道+CBD 社会尊重与自我满足的双重愉悦 传奇和炫耀的核心魅力 聚焦城市目光，凝聚时代魅力的价值高地 价格定位 价格——窥见价值的魅力 均价定位在5000元/平方米的河北大厦，成为开发区5A写字楼顶级典范。 价格显现价值的魅力，那是由区域价值、团队品牌价值、配套无形价值以及产品自身价值共同组成的核心力量——价值感 参考图片 从物业、区域、价格看产品定位 关于河北大厦的精神产品 58层200M——站在巨人肩上的高度 高度决定眼界，河北大厦，站在巨人的肩上，以俯瞰CBD的姿态，仰受世间礼赞，获得使命的感召——体会成就的高度 自身配套——享受金字塔顶的尊崇 艺术化的酒店式配套服务，绝对有高度的享受 追求极致舒适的价值取向，生活更显尊贵 目标消费者的定位 河北大厦，足够的舒适性与升值潜力决定消费人群购买时的心理倾向—— 1、自用与投资类人群 2、以本土化财富阶层为核心 ——享受成就 · 消费感觉 关于自用人群消费的解析