楼盘上市推广全程策划方案.pptVIP

营销推广－销售部署 　　　　　　 第一阶段：预热期（2005年12月—2006年3月） 第二阶段：强销期（2006年4月—7月） 第三阶段：持续期（2006年8月-12月） 根据本案整体营销推广思路，我们将销售推广过程划分为以下几个阶段： 根据项目的工程进度并结合市场情况，我们建议本项目于2006年5月份正式对外发售。 销售阶段的划分 时间 预热期 强销期 持续期 05年12月-06年3月 06年4月—7月 8月-12月 开放现场接参观，巩固市场信心；消化第一批积累客户，正式公开发售，利用积累客源制造销售高潮。 延续公开发售高潮，保持稳定的市场态势。 由于此项目的目标客户群主要集中在中高端客户，分布范围广，必须尽早进行内部渗透。 入市 销售阶段的划分 营销推广－销售部署 　　　　　　 住宅单位推售建议 项目推售节奏－－通过销控手段，控制销售节奏跟销售速度，来完成销售任务。 第一次推售：以低价格打开市场、试探市场，为后续涨价打好基础。 推出时间：2006年4月 推出套数：40套 第二次推售：加大产品的推售量，促进项目的快速销售。 推出时间：2006年5月 推出套数：80套 第三次推售：推盘目的：以前期良性的销售，推动项目高价单位的销售 推出时间：2006年8月 推出套数：40套 营销推广－销售部署 　　　　　　 我们项目的总可售套数160套。 第一阶段－－预热期 目标：树立公司及项目形象，最大化促进目标客户群观望。 核心主题：名仕生活 阶段工作重点： 拦截目标客户，建立基本客户群； 现场营销中心包装、工地现场包装、销售材料准备、宣传资 料、人员配备等均完成，为后期开盘做好准备。 阶段性工作安排及销售建议 营销推广－销售部署 　　　　　　 在项目现场设置展示中心 营销推广－销售部署 从开盘前开始，就对我们的全新的服务模式进行传播，以体现 我们以业主为本的开发理念，符合“名仕生活”的服务程式 通过楼盘软件方面的服务来先行输出我们的品牌理念，以提前 引起消费者对本楼盘的关注，积累客源 营销推广－销售部署 举办一个“名仕生活之5C服务启动”新闻发布会酒会 介绍名仕生活之5C服务的各个组成部分，推出“名仕生活”的理念 通过软性新闻炒作，将5C服务率先推广出去，引起消费者关注 营销推广－销售部署 第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，向目标消费群派发DM广告，凡是 凭DM广告进行内部认购的消费者，除了获得优惠折扣外，还赠 送珍藏礼品一份 活动要点－－利用发展商以往的老客户资源 营销推广－销售部署 第二种方式：引导型 通过有品位的PR活动，吸引目标消费群参与 如极品酒会、名人沙龙、名车展示等 营销推广－销售部署 第三种方式：借力型 与其它著名品牌如手表、银行信用卡、时装、中国移动等 联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进 行联合推广达到双赢 如主题时装SHOW 营销推广－销售部署 目标：提升品牌形象，完成主体销售任务。扩大知名度，建立充分的美誉度。将项目的“名仕生活”概念迅速传达到目标消费群，制造轰动效应，在短时间内将首批推出的单位销售一空，为加推单位创造空间 阶段工作重点： 强势宣传、充分造势、让项目的核心竞争力得到市场认可，成功树立项目 形象。 积累、消化大量客户资源。 媒体选择及公关活动： 电视宣传片、报纸、杂志、DM、户外、现场包装、开盘庆典/新闻发 布会 营销推广－销售部署 阶段性工作安排及销售建议 第二阶段－－开盘期 目的： 通过崭新的销售情景和销售方式，使消费者在一种轻松的氛围 内完成看楼的过程，同时体验到“名仕生活” 带来的具体生活感受。 内容一： 示范单位内所有东西都是可以使用的，而非装饰性的摆设。 销售人员在示范单位内的销售过程，是一种类似客人到家里拜 访的过程，而非以往机械式的销售简介过程。 客人在示范单位内可以随意使用电视、音响等物品，随意饮用 冰箱内的饮料、随意翻阅摆放的书籍杂志…… 营销推广－销售部署 销售中心的装修不是冷冰冰的销售，而 是应该营造一种类似高档咖啡厅的感觉 如售楼部可以摆设一部咖啡机，专人调制咖啡，客人到来可以获得高档咖啡馆一样的享受 销售人员与客人的销售洽谈也类似咖啡馆里的闲聊，而非冷冰冰的推销 营销推广－销售部署 内容二： 内容： 消费者可以通过电话预约进行“名仕生活之看楼体验” 消费者无须亲自到现场售楼部看楼，而是由我们的销售人员 主动上门拜访消费者 销售人员通过手提电脑，通过VCD向消费者介绍项目的情况 目的： 通过崭新的销售方式，摆脱以往销售时的被动性，同时彰显 消费者的尊崇地位和项目以消费者为本的理念 营销推广－销售部署 目的：保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售 核心主题：生活氛围的营造 阶段工作重点： 广告投放量适当