DTT AC面的准备.docVIP

二面的准备： 1．这次主要攻案例分析， 我在应届生的BBS上看了很多面经， 把问题分了分类， 现在写的东西主要是靠回忆， 因为当时面试后又飞回国外， 所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。 问题主要分几类： a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入 b) 增强团队合作， 很多情况是由于文化差异导致的 c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等 d) 危机管理 e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等 2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路： a) 对于4C和4P要非常的熟悉， 比如对于每条的理解都要比较深刻， 不是说只知道定义就行了， 那样的话， 就很难总结成自己的思路。 例如，对于cost price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事， 但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本， 而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。 在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。 首先是对市场的分析， 这里首先要对外部环境有个很好的分析， 主要包括： 政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。 我在这里主要是起个总结的作用， 因为工作很忙， 实在没有时间每个点展开来说， 就请大家自己多做功课吧。 然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT模型再分析一下企业所面临的环境， 这对下面策略的确定，都有决定性的意义。接下来， 是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。在调研中， 所谓成也调研，败也调研， 大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊， 比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高， 更有可能延误了商机）， 就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后， 有了第一手的资料， 就要开始进行市场定位了， 这里也有一些要考虑的， 比如是不是需要市场细分， 如何定位目标群体等。 再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。 然后， 在产品和产品线的分析中， 建议大家可以用波士顿矩阵来分析， 非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考的主线，就是在企业的角度， 从原材料采购， 运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究， 有兴趣也可自己在深究一下），运到卖场，然后销售 （促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中， 最后还要非常重视售后服务，保持消费者的忠诚度。 还有， 对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重， 这里大概至少有5种方式， 同学们在网上可以查的到， 每种方式的优缺点都要分析的很透彻， 这样在运用的时候才能有的放矢。 这次，我们该一起分析之前提到的 b c( b.增强团队合作， 很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等). 这两个问题一起来讨论， 是因为思路差不多， 都是沟通方面的问题。 沟通分为正式沟通和非正式沟通， 在解决这类问题的时候， 正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。 首先， 对于存在文化差异的团队合作， 第一个要完成的任务就是相互了解， 能够站在对方的角度和立场上来考虑问题， 这个不是简单的把自己假设成对方， 而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素来考虑问题。 然后，要和整个团队达成一致的是， 公司的目标和文化， 大局的目标和文化， 才是我们整个团队的目标和文化， 这样就可以保证整个团队的求同性， 才能减小文化差异带来的冲突。 同时， 一些必要的沟通活动， 也是促进不同文化间交流和很好途径。 网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略， 都是很好的参考思路， 我们可以把这个思路缩小， 用到我们案例中的团队建设上来。 还有，关于给团队传达不好的消息， 比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情， 这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例， 具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3种方式， 请大家自己去做功课啊。 有一个关键点要把握的就是， 无论怎样， 都要让要解散的团队的每个成员， 都树立起以大局为重的信念， 而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的， 并且公司一定要非常肯定这个团队所做出的贡献，