用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训（总经理）.pptVIP

用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训 ——总经理 2004年10月 860的巨大变化 管理驾驶舱 全新的数据抽取（按日，按模块） 独立于集团财务的集团数据抽取 全面业务指标分析查询，指标中心按角色进行划分，包括财务分析监控、人力资源分析监控、销售分析监控、物流分析监控、仓库分析监控、生产制造分析监控、采购分析监控 综合分析监控：按管理角色划分分析平台，包括：财务分析监控、人力资源分析监控、销售分析监控、物流分析监控、仓库分析监控、生产制造分析监控、采购分析监控以及自定义等平台门户 U860决策管理重点改进简述 专家财务评估 工业评价模板；商业和服务业评价模板；用户也可以自定评价模板 模板包含基本指标、修正指标、评价指标，按财政部的评价计分办法来计算最后总得分； U860把原来财务分析的部分功能增合进来，包含以下功能： 预算分析 现金收支分析 因素分析（包括科目结构、部门结构分析） 　　由于860将财务分析产品合并到专家财务，所以推出了专家财务基础版来代替原来的财务分析产品。 　　基础版比企业版少两个大功能：自动化分析报告、效绩评价功能。 U860决策管理重点改进简述 U860决策管理重点改进简述 数据分析 预置丰富的业务分析模型工具可以实现对业务的分析、预测，为业务决策提供数据信息； 季节指数预测模型 移动平均预测模型 保本点模型 敏感性模型 目标利润模型 决策表模型 80/20分析模型 记分卡分析模型 预置丰富的销售分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性； 销售费用线性回归分析 部门销售费用平滑分析 产品销售额平滑分析 部门年度销售价值描述 产品年度销售价值描述 部门销售季节波动预测 部门销售业绩变化分析 产品发展周期分析 识别年度现金牛产品 部门销售业绩排行榜 客户销售重要性排行榜 预置丰富的生产分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性； 制造费用线性回归 识别支出最经济部门 敏感性分析 目标利润分析 预置财务杠杆效益分析应用模型，简化业务分析、预测模型的应用，提高产品的易用性 财务杠杆效益分析应用模型 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 目前企业常见的主要问题。 UFSOFT 2003 Corporate 整合业务　驾驭变化 本节培训的主要目标: 1、理解企业高层决策在日常工作中疼痛点，了解为什么疼痛？怎样解决？ 2、理解用友U860对企业高层决策者的价值体验； 3、学习向客户的总经理角色有针对性介绍U860； 4、知道并能利用U860决策管理的竞争优势； 您知道 他们经常遇到的问题有哪些吗？是什么造成的呢？如何才能解决呢？ 当面对总经理时…… 您能 通过模拟场景向他们介绍U860产品而不让他们烦躁吗？让他们相信您的U860确实能解决他们的问题？ 您要 在与KD等的竞争中，怎样才能确保总经理选择您呢？ 请您带着这些问题走进U860培训课堂 2 3 1 本模块讲解用时60分钟 竞争分析 总经理面临的难题与解决方法 U860-决策管理框架与重点改进 如何使战略落实为计划和预算执行　 我有多少资金，我明天的收入和支出能平衡吗？ 我的销售计划是否完成？（产品、地区、应收） 我能对这项费用签字吗？（费用预算及成本控制） 我不在公司仍能及时了解和操作公司运作吗？ 总经理关注 1、长期发展战略怎么落实为年度目标？ 企业战略 三年增长50％ 企业年预算 第一年增长20％ 　　每个企业都会制定自己企业的发展战略，需要将企业长期的目标，分解、落实为企业年度增长目标。围绕年度目标科学的对企业的资源重新分配，部门间协调。是摆在每个企业管理者面前的难题。 如何科学的进行年度目标制定？ 　－预算目标；　 　－预算项目； 　－目标分配； 　－预算编制、下发、上报 预算目标、预算项目、目标分配、预算编制、下发、上报 围绕年度目标、资源重新分配 　　年度目标能否最终实现，需要对执行过程进行监控。而这靠人工实现业务的监控是不能完成的，这就需要我们的系统能自动实现对各项预算业务、项目的控制。 　　如何自动实现业务的监督、控制？ 　－控制选项、控制规则； 　－对总账系统控制； 　－对报销系统控制； 　－超预算的审批； 2、怎样落实计划和预算执行？ 控制选项、控制规则；对总账系统控制；对报销系统控制；超预算的审批 自动预算控制