一、台湾企业的国际化历程描述.ppt

一、台灣企業的國際化歷程描述 Ⅰ.1980以前的內向式國際化經營（1960－1980） 表1.經濟發展初期的國際化特色 1.代工出口產業的經營策略、特徵 經營使命：代工出口，國外採購商就是市場。 目標市場：歐、美消費市場。 (日)技術移轉，由台廠加工出口第三國。 行銷策略：良好的客戶服務關係與供應支援價值。 製造策略：持續的「產品/供應服務」改進。 科技策略：技術引入與學習態度。 競爭優勢：成本控制；技術/品質成長。 2.內需市場品牌商之經營策略特徵 經營使命：內需市場佔有率、品牌形象與資產建立 。 目標市場：大眾市場(內需市場)。 行銷策略：產品形象、通路系統、產品(引入)開發。 製造策略：製造技術援權與技術提升、效率化。 科技策略：產品(科技)引入，國外母廠技術合作。 競爭優勢：產品開發，銷售服務之差異化優勢。 II、1981年以後外向式國際化（1981~） 1981-1990 迫於內部經營環境的國外移轉 1991-2000 兩岸經營分工與大陸市場開拓 2001- 知識基礎的創新 與合作商共同開發國際新市場 表2.1981年以後的台灣對外投資產業（以兩岸為例） 表3.1981年後對外投資的階段演變與經營模式 表3.1981年後對外投資的階段演變與經營模式 * * 廠房設施、科技引入 石化、塑膠、鋼鐵、住宅、水泥 支援性基礎工業 投資國外技術支援母廠；美日歐地區銷售辦公室 購買外商專利、技術援？以國際性產品科技開發國內市場，建立品牌商譽 食品、機車、家電用品 民生消費品內需市場經營 出口；投資國外銷售部門，技術合作部門 外資工廠、採購部門，市場與技術移入 成衣、鞋、傘、五金、玩具、電器、自行車 勞力密集工業品代工出口產業 國際市場經營 與投資 外資外商 對台經營 代表性產業 產品科技移入，製程設備移入；內部擴散；配合。 新科技由國外合作廠引入；再學習擴散與改進。 產品科技移入；內部製程開發、擴增；自行建構產業聯盟關係。 移入設備與製造技術；內部擴散與自我提升。 國外技術移入及產業內擴散，接受買方輔導，提升技術層次與製造管理、供應服務等能力。 科技來源 與合盟者共同開發全球市場。 內需市場為主 ，少量外銷。 內需及外銷開發中國家。 國內工業所需；少量外銷 美、歐、日（1990前），大陸、開發中國家（1990後） 市 場 知識與高科技密集；產品與製程開發；國際聯盟 內需市場銷售服務；產品與品牌經營；完整的資源與管理能力。 工程與人力技術密集；加工層次高；相關產業繁複；產業聯盟管理。 資本密集；支援出口業所需原物料；規模效率管理。 勞力密集；加工層次低；出口導向；成本控制與供應管理。 產業技術 特性 資訊電腦產業、 軟體業、通訊產品。 食品製造業、銷售服務業、餐飲休閒娛樂業、建築業、通路業。 腳踏車業、摩托車業、汽車業、電腦週邊商品、電器用品、工具、機械業。 石化、塑膠原料、金屬原料、人造皮、紡織染整、特殊用途耗材。 鞋、成衣、傘、塑膠製品、人造皮製品、金屬製品、帽 。 產業範圍 成品組裝 中心工業 基礎原料 中心工業 國際聯盟 高科技產業 內需市場 經營產業 協力性質產業 出口導向、 代工型產業  產業 產業特性 大陸各大型都市、 具有地理、物資或 科技等資源優 勢的地區。 上海、天津、 蘇州、 杭州、 寧波等延海區域； 旅順、大連、瀋陽 及西安、武漢等內 陸大都市。 廣州附近之珠江區域， 廈門區域。 主要 投資 區域 技術、資本密集廠商與高科技廠商 內部市場經營廠商 基礎設施或基本性、上游產業 大型的內需市場經營廠商 當地市場的民生消費品廠商 餐飲、休閒、娛樂等服務業 工業原材料廠商、設備商 勞力密集之加工出口產業廠商：鞋、成衣、錶、小五金 企業之零組件、半成品委外製造 主要 投資 廠商 1996~ 1990-1995 1980-1989 穩固大陸內需市 場，壯大企業之國 際市場地位，提升 經營能力層次。 開拓大陸內需市 場；擴大營業規 模、建立兩岸甚 至國際市場地 位；建構企業據 點與銷售系統。 降低加工成 本，爭取既 有之加工市 場；利用大 陸之優惠措施 條件；再利用 既有之技術能 力。 經營 目標 1996~ 1990-1995 1980-1989