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SGH- E498 上市推广计划 2007年01月17日 总纲 产品篇——目录 主要卖点 主要卖点 主要卖点 主要卖点 STP分析－市场细分 竞品分析 SWOT分析 概念传达 市场调研－外形适合性别 市场调研－颜色适合性别 市场调研－适合年龄 推广篇——目录 推广主题、目标 推广计划安排 产品培训 终端形象建设 媒体计划　（暂无） 物料支持　 推广时间进度表 推广费用预算 推广主题 推广目标 通过终端宣传拉动、结合春节促销，促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升 结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利 通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售，同时结合五一销售旺季，保证产品以高起点进入成熟期. 推广时段 2007年1月底-2007年2月底（产品导入期） 2007年3月初-2007年4月底（产品成长期） 2007年5月－－－－ （产品成熟期） 推广关键点 抓住两个旺季销售机会，完成产品的关键转折 1月底E498开始到货，距离春节将近一个月时间，各分支务必抓紧时间保证E498的迅速上柜，抓住宝贵的旺季销售机会，顺利将产品导入市场；为后续工作打下坚实基础！ 随着推广的深入进行，在产品从成长期进入成熟期期间，也就是4月底－5月初这段时间，抓住五一销售旺季，保证产品销售曲线的高速、稳定提升，以便通过“五一”销售高峰，使产品以高起点顺利地进入成熟期，将是推广工作的中心目标。 产品培训 培训目的 : 促销员、店员掌握E498的主要卖点；熟悉产品功能、特性；灵活常握并运用E498的销售技巧 培训形式： 集中培训 走店培训 培训地点： 各分支安排 培训内容： E498相关产品知识；推销标准话述、E498消费群体的挖掘；销售技巧；竞品比较分析等 终端形象建设 上市前终端预热： 产品上市前，在零售终端通过摆放E498机模（机模替代品）、POP等 营造新品即将上市的信息，吸引零售店员、促销员、消费者的注意，激发 对产品的好奇与期待 上市后终端生动化包装 在第一二线城市的重点零售店进行强化宣传，营造新品的销售氛围 物料充分合理使用 要求各分支机构保证物料在终端充分合理的使用，满足形象宣传覆盖 的需求.特别保证一、二线市场重点零售店的物料投放 终端灯箱更换 物料支持－手机原型卡 物料支持－多层可旋转小新品卡 物料支持－大新品卡片 物料支持－多层可旋转立体桌卡 海报(大、小) 大型X展架 柜内条贴 灯箱比例标准 单 页 折 页 计划时间进度 销售篇——目录 销售原则和策略 上市初期：一周之内 上市初期：一月之内 作为三星第一款超薄、翻盖、音乐、可换壳手机，子公司需着重于可控店的推广 由于产品的个性化特征导致目标群体相对集中，突出宣传产品个性特征以扩大消费人群 结论 前期上市，实现主要城市重点零售店、大连锁的高覆盖； 保证驻促店100％覆盖 充分利用新品上市时机发掘渠道潜力； 产品上市前各省内部确定各项销售及市场工作人员分工 利用公司预热活动、三星媒体投放启动终端推广，加强影响力 市场投入资源整合，对重点区域重点投入，次要区域时时跟进 强调前期对目标零售店首批上货数量分解及跟进管理； 把终端覆盖率作为贯穿始终的工作来进行，加强跟踪统计工作 实地检查各地价格体系执行及零售渠道拓展情况； 三星文字未确认 三星文字未确认 销售原则和策略 上市初期——一周之内 上市初期——一月之内 产品策略 管理策略 工作导向 原则： 作为一款较个性化的产品，建议子公司自行运作该款产品，渠道模式 以直供为主，渠道为辅； 建议策略： 作为一款中端产品，E498对渠道客户的资金实力、渠道覆盖能力要求均比较高，因此要选择资金实力和覆盖能力较强的客户。 客户的资金要求以3个月的滚动提货计划所需资金来计算。 要求各地根据上报覆盖零售店名单及时组织进店，将覆盖情况及时上报总部渠道部、产品部，并安排专人跟进覆盖及销售情况； 在市场部的组织下，进行机模和预热、上市物料的投放及管理，在物料不足的情况下，使用PMF制作少量的临时物料进行投放； 进行促销员的培训，要求对E498的“全面功能”有完整准确的话术 总部市场部将通过800热线对上货地区的覆盖、零售价及促销员培训进行抽查 要求各地完成上报覆盖店以外的一般零售店的基本覆盖，设定全省所有上货零售店的基本库存量，并对重点零售店的销售情况作出分