2010年月1月7日思八达年会笔记+.doc.docVIP

2010年月1月7日思八达年会笔记 名师演讲 万志平（广东佛山 广州思八达） 员工的最大企愿就是为企业创造价值。 想要攒钱必须种树扎根（种树法则）。 学会微笑（做动作“拉”、“提”。 学会感动顾客，胆子要大，胆子突破。 一句感动顾客的话（获救）——我卖东西给你是救你，不断向顾客重复。例子：张总，我都讲到你烦了，为什么我还要讲，因为我知道产品一定能帮到你，很多顾客都像你一样。。。。。待补充 要问顾客到底：你现在的困惑是什么，你现在的问题是什么。 学习老师的智慧就是要超越老师。 张云天 我先深呼吸一口气：内省智慧。 思八达胜利口号：呃！呃！呃！ 场，忘我无我，放（吸收场的能量时，放下自己）。 演谁像谁，通灵，进。 对亲人的尊重，放下自己的时候，是自己最美的时候。 人的正面：真善美；人的负面：假恶丑。 智慧的传递是所有人在传递。 今天我的演讲能让你明年的利润番一番那就是我的价值。 眼神像形，万念归一。 10、种正念，做事。 11、一个人最有能力的时候：万念归一（无形无像，万通，没） 12、发生问题，解决问题：面前碰到一堵墙，有人逃避（此生休已），回家；有人固执，撞墙，最终撞死；有人找解决方法，最终越过高墙。 13、要做到形口合一（说到做到）。 张激发 1、宗教宗教领袖具备第一大智慧：影响智慧。 2、造势招人。 3、老板大二大智慧：运营智慧。 李通灵 通灵的持续门法：为人为事、获救、信念、持续坚持有结果。 我生下来就是为了这个舞台的，思八达的舞台就是为了我准备的。 自己要有结果，老板要有成果必须先成为神。 年轻人就要傲，不傲就不是年轻人。 什么最值钱，经历最值钱，什么样的你最值得让人快乐，真实的自我最让人快乐。 做人的六大智慧：胸怀、自信、付出、尊重、感恩胸怀。 自信：潜能的放大镜，一个人成攻的关键，自信产生信念。 带团队以身作则，坚持带头。 企业做大后最难管好的是行政事务。 人在最自信的时候应该最踏实去做人。 要明明白白做人，踏踏实实做事。 芝麻开花节节高。 张总（郑州） 带团队的三个核心：夸、教、逼。 招人第一点：招认同你的人。 让员工呆着快乐——夸，赞美，发自内心、归属感。 你认可谁，谁就属于你。 把员工夸到死为止。 能看到别人身上优点的人是有智慧的人。 练好话述，沟通能力自然生长，三个月出单，成为销售高手。 电话打出去，顾客没有感觉是我的问题。 教！方法一：给员工讲案例，让其背颂案例（记案例，1周1个），手抄贴桌面。讲案例的核心：真实案例（用时间、数字最能体现真实性），对比：好是通过对比出来的，最具有说服力。方法二：问问题，答问题是老师最高智慧的体现。 案例：5秒钟成交：顾客问：员工能不能兼职？（陷阱问题：想提出课程减价打折之类的要求！） 催款时——逼（学会如何逼员工催款，员工学会如何逼客户交款）。 不能只是开发客户，关键要服务客户。 五保：抓信赖，保稳定；要开发，保壮大；要学习，保成长；抓纪律，保证气。 只要服务好10个客户！！！短信，邀请参加活动。 对客户最大的服务就是教会客户使用思八达智慧去经营企业，消化课程。 服务的最高境界：让客户依赖，建议网络。 怎么玩？如看电影、喝酒，跟客户结缘。 领导人就是建网的过程。 会议质量的高低决定于参加客户的高度。 李念：09生命燃烧，10成就梦想 物质布施——分配机制。 不自私就不是人。 员工培训先教欲望后教方法。 魂飞九霄外 成功是可以复制的，努力，拿出结果感恩所有人。 天下最大的村是农村。 健康 快乐 成功，真实 简单 自然。 如果有未来，我还做思八达人。 赵云：验证个人的成长 个人成功的两条：a、加入一个平台，B、创造一个平台。 我们没有创造平台的能力，我们有加入一个平台的能力。 赵云6起6落验证了平台，验证了自我；员工懂得老板的心声，验证了思八达。 对于我的所有员工，做思八达就是在做事业。 讲师：讲别人的东西；智慧训练师：听别人的东西弄明白了后再给别人讲。 成功=自己努力+贵人相助+平台的支撑。 雷锋好是因为他通过行动为别人做事。 思八达是个施展才华的空间。 训练师通过智慧走进别人的心境。 企业老不是学了没有用，是学了没有用出来。 思八达的以前是我们求着企业家购买智慧，现在是企业家求着我们要智慧。 训练师必须像刘老师一样经过大量的磨炼，才能使自己变得有杀伤力。 刘老师由商业之道顿悟成佛。 人生就是一个试错的过程，清静的过程。 让人生充份的燃烧。 天雨虽大，不润无积之草，佛法之界，只度有缘之人。 当学生准备好的时候老师就会出现。 你选择什么样的生活方式就会有什么样的人生。 播种智慧就是生活，让有限生命无限燃烧。 保持健康，让自己清静成长。 干自己最擅长的事。 利令知灰，必须顺势而为。 万法皆空，因果不空，时到方会花开。 小老板为了获利，大老板为了救人，救员工的精