联通青少年市场策划案.pptVIP

宣传策略 整合广告、公关、促销、互动行销等传播资源密集宣传，既要体现青少年行为特点，更要实现品牌定位的核心价值。 在宣传过程中应注意避免过多的突出价格优势降低品牌的价值含量。 在大众媒体外创新广告媒体 注重利用产品包装进行宣传　 宣传策划要坚持：全国统一策划、全国统一品牌形象、全国统一宣传主题、全国统一广告设计、分级媒体投放的策略 注意研究该群体的行为特点设计渠道：在青年人最喜欢去的场所见到我们的产品 酒吧、网吧等娱乐性场所 与学校学生团体合作，组织学生直销队 体育用品店、连锁快餐店、音像制品店、校园报刊亭/烟杂店、书店等 渠道策略 用年轻人喜欢的风格和他们接近，提供青年人喜欢的促销品 目标群体集中地现场展示 校园“青少年偶像明星演唱会”、三人篮球赛等 设计公关事件、焦点事件、公益活动 低成本礼品捆绑销售 “联名卡”销售 “集卡拼图”有奖方案 组织演唱会、旅游等群体参与性的活动提高青少年用户的凝聚力 促销策略 服务策略 掌握青年人的潮流文化，力求服务场所和服务形式贴近其行为特点 如：特色网站服务、SP、服务刊物 、服务队伍等。 五、 工作进度安排 日程进度 工作内容 责任处室 6.10-6.20 项目论证及审批 6.20-7.20 品牌名称、创意制作、产品包装、传播方案 6.20-7.20 业务包（增值业务）、SP整合、资费确定 6.20-7.20 渠道策略、服务策略的确定 7.20-7.30 方案提交分公司讨论、修订方案 7.30-8.10 方案报批 8.10-8.30 省公司计费系统的开发及支持 8.30-9.20 下发分公司、上市准备 9.20 试点实施 E N D 均值：91元 均值：36元 均值：10元 每月移动数据业务花费 元/户 100 71-100 51-70 31-50 26-30 21-25 16-20 11-15 6-10 青少年市场分析－通信消费特点 增值业务消费能力 25元以下占到53％ 15元以下占到32％ 青少年市场分析－通信消费特点 年轻人普遍反应，手机的使用给他们的生活带来了改变，主要体现在更为方便的沟通上，拉近朋友的友谊，把握事业上的机会。但同时，手机的使用也使得个人的私密空间相对减小。 选择网络品牌的时候，年轻人考虑的因素以品牌所带来的真正价值，朋友经验及介绍，收费多少，信号质量和售后服务为最主。 目前主要的话费缴纳方式以预存现金、按月付费和购买充值卡为主；提供更多样式能有收藏价值的充值卡也是年轻人的希望之一。 使用移动通信产品 资料来自盖洛普 目标市场竞争者－“动感地带”分析 ◆动感简介 ◆用户定位 ◆品牌策略 ◆宣传推广 ◆产品策略 ◆价格策略 ◆劣势分析 动感地带简介 中国移动通信专为 年轻一族 设计的 移动通信服务新品牌， 可随身携带的无穷快乐沟通能源 服务形式：建立在GSM网络上以预付费套餐 为主的资费方式,提供个性化自 助服务； 目标消费群：18-25岁，崇尚个性、追求时 尚、喜欢沟通、思维活跃、 紧贴潮流的年轻人 用户定位 目 标 群 体 （青少年） 学生族群 娱乐族群 时尚办公族群 收入极低 漫游极少，常在学校 通话高峰：10P-0A 短信高峰：熄灯后 增值业务：少用 收入中等 漫游少，集中周末假日 生活没有规律 习惯用短信 增值业务：QQ 收入较好 漫游较多：为公事 通话费用较高 习惯用短信 愿意尝试新产品 增值业务：常用呼转 品牌策略 品牌定位 品牌属性 品牌口号 新奇 我的地盘听我的 品 牌 策 略 时尚、好玩、探索 品牌设计依据 青少年的行为特征表现 宣传及推广 在中央级媒体上投入巨资 广告片感官冲击强烈，刺激、新颖 专用刊物、专门的服务网站 现场互动和体验活动 羽泉动感地带演唱会；与耐克等的强势品牌的联合推广活动 产品策略 “动感地带”的产品核心：以年轻人最喜欢的短信业务制作包月套餐、推荐并内置特色增值业务作为抢夺市场的切入点，满足目标群体的需求。 针对目标用户群设计了低端学生套餐、中端娱乐套餐、高端时尚办公套餐，均由必选包和可选包构成。 “必选”是按照消费群体消费共性设计的（话音和短信） “可选”是按照消费群体消费差异性设计的（根据各群体对增值业务消费偏好的组合） 大容量（64K）STK—SIM卡，内置多种增值业务，方便用户使用 精选多种增值业务作为可选包中的推荐产品 重视GPRS在产品包中的含量，为GPRS业务推广和业务成长奠定了基础 产品策略 产品策略 专为以学校为大本营的学生设制，有不同标准的短信包月服务可选包中可选：校园计划、熄灯计划、假日计