技能版块-王苯灿 - 有效辅导训练.pptVIP

王苯灿 简介 * * 职业背景：个体经营者 入司时间：2007年11月白板入司 目前职级：高经经理一级 个人荣誉： 四次入围TOP2000钻石班 08年福禄双至承保件数全系统第一 个人福禄业绩： 08年全年33 万、181件 月均2.8万、15件 09年全年17 万、95件 月均2.1万、12件 河南驻马店 王苯灿 2009.9 杭州 有效辅导训练 二个关键点 个人数据展示 15.5件 3.7万 月均 12件 95件 124件　 件数 2.1万 17万 29.2万 标保 月均 福禄 双至 1-8月 累计 2009年 团队数据展示 2.6件 5082 人均 1.9件 449件 606件　 件数 3129 72.6万 117.9万 标保 人均 福禄 双至 1-8月 累计 2009年　 备注：09年1月人力22人、目前37人，月均人力29人 团队福禄双至产品销售好，主要源于团队长期、固定的辅导与训练！ 有效辅导训练的二个关键动作 固定时间做全员辅导训练 陪同展业 关键动作一： 固定时间做全员辅导训练 固定时间做全员培训 固定时间做演练通关 固定时间做答疑解惑 固定时间做全员培训 保险有啥用：保险可以百年无用，不可一日不备 买什么保险：健康保单是客户家庭的第一张保单 保险买多少：夫妻搭档、健康保障 营业部将福禄逻辑整理成册，每周固定一天早会，组织产品培训 你现在是客户，我是业务员，你看我怎么说、怎么做！ 训后要求主管、业务员做角色扮演并依次通关 固定时间做演练通关 存多少钱，可以领多少钱？ 存着存着以后没钱怎么办？ 你不干了怎么办？ 公司垮了怎么办？ 主管总结出销售过程中最常见的四个拒绝问题，并做演练 固定时间做答疑解惑 关键动作二： 陪同展业 陪同展业的作用 对业绩不佳、技能掌握不到位的伙伴作陪同展业 提升成功机率，避免自尊伤害 轻松的学习模仿，轻松的入行 优秀吸引优秀，成功复制成功 提前优选陪访名单：A类客户 提前做好思想铺垫：不是每次陪同都能签单 提前演练拒绝逻辑：常见的四个销售逻辑 提前观摩销售流程：主管拜访带上新人 陪同展业的四个提前 成功案例 曹卫军 入司时间：08年1月 目前职级：业务经理二级 个人荣誉： 连续四次入围TOP2000 09年全系统件数第一 09年全系统福禄双至件数第一 个人数据展示 09年1-8月：标保32万 158件 月均4 万 20件 福禄双至28 万 146件 月均3.5万 18.3件 团队长期固定做产品辅导训练、陪同展业的结果—— 2008年1月1日开始增员至今 营业部累计增员36人 留存率100%！