联想SP产品培训课件V1.0.pptVIP

名词 时间点 话术 动作 “门迎”销售推荐 门迎时推荐电脑产品后 “您好！欢迎光临，您是卖联想电脑还是联想选件” 单手依次指向电脑陈列区域和选件陈列区域，最终指向停留在选件陈列区域（展柜） “打包”销售推荐 顾客确定购买电脑产品但还未交钱时，主动推荐 在我店面购买电脑后再选购联想原装选件，有优惠活动，您是选择A、B还是C套装“； “这个配置的电脑有两个报价，单主机XXX元，整体套装XXX元”； 引导顾客到套装展示陈列区 “挖坑”销售推荐 顾客已经交钱后，主动推荐 用抛出疑问的方法，刺激顾客，以引出选件，如：“。。。特好（称赞顾客有眼光），不过我要特别提醒您，在使用时候，一定要注意。。。”等等，不能诋毁联想产品的质量，不对顾客进行人身攻击 引导顾客到套装展示陈列区 立体化SP产品销售模型推荐技巧总结 * * * * * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006 * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006 * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006 * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006