湖南2011五月车展工作汇报.pptVIP

2011湖南长沙国际车展报告 2011.5.12-16 展具改善 调整落地的音箱到展台的左右角 克莱斯勒展台布置 车展现场回顾 计划项目名称 预计日期 内容主题说明 预估成效/希望达成何种目的 1、网络宣传 11.4.12-5.16 爱卡网上车市会员 易车网 太平洋汽车网、汽车之家、红网、新浪发布车展专题文章 预计浏览量3200-4600人次 2、电台、电视促销信息发布 11.5月上旬 FM101.7/102.2/汽车频道 预计为展期提供500组客流 3、短信群发 11.5.3- 11.5.11 对保有客户和潜在客户进行短信群发 保有客户3000组，潜在客户800组进行联络 4、销售顾问邀约 即日起 向车展前到店或来电咨询顾客告知并邀约前往车展，并传达现在到店的顾客订车可与车展商务政策同等优惠。 预计为展期新增80组客流 宣传推广计划 2011长沙车展促销计划 车展促销计划 对外促销办法主题 办法说明 预估成效 酷威全系（三选一）： 凡购买酷威车型在三选一的基础上额外赠送3000元油卡 1、现车购买可优惠现金1万元， 2、现车购买赠送价值1.8万精品大礼包 3、贷款购买酷威享受0利率贷款优惠政策 增加酷威销量 指南者全系 1、购买指南者运动版可享受5900元保险补贴购买指南者限量版可享受6300元保险补贴 2、凡购买指南者客户可赠送价值5000元的全合成机油兑换券。 增加指南者销量 现场抽奖 现场来宾抽奖 创造展场热气人气，吸收留档客户 对内奖励办法主题 办法说明 预估成效 1.销售顾问现金激励 活动期间第一张签单者奖励Jeep70周年戒指一枚 激励抢单 2.销售顾问现金激励 活动期间内签单最多者奖励现金400元 激励不能放弃 3.销售顾问现金激励 活动期间酷威签单最多者奖励现金400元 激励持续累计 4.销售顾问现金激励 活动期间邀约最多者奖励Jeep70周年戒指一枚 激励成交的源头 5.销售顾问提成激励 活动期间当天洽谈人数最多者奖励Jeep70周年戒指一枚 6.服务支持奖 活动期间服务支持表现最佳者奖励Jeep70周年戒指一枚 未完成任务小组 本次车展分为两组，未完成任务组将受到800元现金处罚 激励抢单 车展现场销售团队奖励计划 车展成效分析—经销商内部 KPI 销售顾问 客户邀约 客户留档 现场成交（含订单） 目标 达成数 达成率 目标 达成数 达成率 目标 达成数 达成率 付丽 30 20 66% 185 175 94% 7 8 114% 周红盈 30 22 73% 185 162 88% 6 7 117% 房立娇 24 15 63% 148 120 81% 5 7 140% 王凯 24 15 63% 148 110 74% 5 5 100% 孙龙 21 16 76% 130 108 83% 5 5 100% 冯伟 21 13 62% 130 112 86% 5 4 80% 陈戈 12 8 67% 74 66 89% 5 3 60% 戚双 20 15 75% 185 165 89% 7 10 143% 魏旭 20 16 80% 185 162 88% 5 6 120% 曹倩倩 20 15 75% 148 110 74% 5 5 100% 温婷 20 13 65% 148 100 68% 5 6 120% 温玉毅 10 5 50% 130 60 46% 5 4 80% 于强 10 7 70% 130 55 42% 5 3 60% 合计 262 180 69% 1926 1505 78% 70 73 104% 车展现场KPI * 现场 KPI 　 TTL Sales leads客流 189 310 275 232 69 1350 HW Sales leads 意向客户 63 101 97 77 15 353 Order 订单 22 35 32 27 8 124 Order * 　 Thu Fri Sat Sun Mon 　 Order 第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 TTL JCUV 6 11 10 10 2 39 10MK 8 2 3 　 13 11MK 　 18 11 10 4 43 PM 5 4 6 3 1 19 WK 3 　 1 2 1 7 JK 　 　 1 2 　 3 TTL 22 35 32 27 8 124 竞争对手的报告 * 品牌 日平均客流 车型 车展现场 合计订单 斯巴鲁 327 森林人 56 丰田 548 汉兰达 48 大众 672 途观 67 日产 508 逍客 43 雷诺 305 科雷奥 32 三菱 432 欧蓝德 31 劲炫 28 较好 不足 改善 车展团队配合默契，团队合作良 车展活动方案得到