中国女装行业分析报告(78页).ppt

目录 中国女装行业背景之总述 中国女装行业背景之资本背景 中国女装行业背景之女装行业占国民经济的比重 中国女装行业背景之上下游状况 中国女装行业背景之上下游状况 目录 目录 单身期：短期性、随意性、时尚性 新婚期：数量大、成套化、季节性 满巢期：实惠性 计划性 教育性 空巢期：补偿性 理智性 保健性 孤独期：健康性 被动性 压缩性 目录 不同品类的购买场所分析（总体及按消费者类型） 细分市场分析 细分市场分析 不同品牌的营销战略 价值细分市场 目录 目录 目录 第一部分 中国女装行业发展分析 第二部分 中国女装市场规模分析 第三部分 中国女装行业消费者分析 第四部分 中国女装行业细分市场分析 第五部分 中国女装行业优秀品牌分析 第六部分 中国女装行业成功之要素分析 第七部分 结论之突破方向 国外需求减少，出口减少，国内服装产能过剩 外国服装品牌加大在中国的投资 消费者消费偏好的改变 成本上升压缩产业利润空间 需求特点 服装替代性较高，同质化竞争严重。 竞争更加激烈，大部分竞争者 亏损。 供应特点 ? 供应商较多，形成区域产业 ? 变动成本比重较大 ? 产能过剩 ? 进入障碍较低 产业链特点 ? 供应商讨价还价能力较差 ? 消费者选择性较高，但比较　 分散，议价能力一般 营销行为 价格较低，主要发挥品牌溢价 集中细分市场 规模化 常年促销 新品开发周期变短 产能变化 产能收缩 部分生产商退出 出现兼并 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率 行业平均收益降低 行业亏损面提高 提升品牌 ●随着中国服装行业的深入发展，市场格局已经发生了根本性的变化。 行业结构发展趋势 外部冲击 反馈 行为改变 C 绩效改变 P 结构改变 S 反馈 合作/对抗 行业 企业 从产业结构看，领军未来女装的企业必须具备： 经济实力和企业规模需要进入行业前列；品牌影响力应该位于行业第一；要有引导行业发展的相关标准；对同类企业的包容与亲和力；即使目前处于区域市场地位，也要胸怀全球市场； 把女装做成文化产业；创新的管理成为效益引擎 行业成功关键因素分析 ●成功关键因素（ＳＫＦ）是影响企业或者其产品在行业中地位的条件、能力或者变量等关键因素， 它决定企业在竞争中的优势。 不同的产品或者产品不同的生命周期阶段，成功关键因素不同 Generic description of the 6 factors 成功关键因素之间是相互影响和关联的 不同的企业，成功关键因素不同 企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整 成功关键因素是动态的 不同的行业，成功的关键因素不同 SKF 常见行业成功关键因素的类型 技术类行业 制造类行业 分销类行业 销售类行业 技能类行业 一般管理能 力类行业 科研专家 工艺创新能力 网络经营能力 既定技术 转有能力 产品创新能力 技术类行业 制造类行业 分销类行业 技术类行业 制造类行业 销售类行业 分销类行业 技术类行业 制造类行业 技能类行业 销售类行业 分销类行业 技术类行业 制造类行业 服务行业 技能类行业 销售类行业 分销类行业 技术类行业 制造类行业 低成本生产 有技能劳工 灵活的生产 系列产品 固定资产最 高能力利用率 低成本 产品设计 强的批发 /经销网络 公司控制 的零售点 快速配送 低成销成本 拥有自己的 分销渠道/网点 技术支持 订单处理 和顾客服务 精明的广告 商品推销技巧 宽产品线/有 吸引力的包装 技术工人与 设计专家 较多的经验质 量管理决窍 卓越的信息系 统和EC能力 商品推销技巧 快速商 业化能力 有利的公司 形象/声誉 总成本很低 专利保护 便利的设 施选址 能够获得 财务资本 女装行业的行业属性判断 技术行业 制造行业 服务行业 ●服装行业本质上作为制造行业，兼有服务行业和技术行业的某些特征 服装制造行业 女装行业 ●基于服装行业的特殊行业属性，该行业的成功关键因素与单一行业的成功关键因素不同，需要分析和提炼 消费者分析--购买决策过程 2、信息收集 广告与卖场是消费者认知品牌了解流行的主要渠道 商场的终端店面与各类广告应是女装品牌塑造的主要渠道，同时，“朋友推荐”也是女装品牌宣传的重要渠道。杂志是消费者最接受的女装广告形式；电视与户外广告也是重要阵地 消费者分析--购买决策过程 3、选定服装的要点 　　新颖美观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买倾向。同时，价格、口碑等问题的关注比重较低则充分说明了女装购买体现出“喜欢就出手”的冲动情感动因。 　“品牌效应”是吸引消费者进入卖场的最强有力因素，基于“眼球效应”和“第一印象”的“服装陈列”和“店面装修”通过对产品和档次的直观展现对消费者形成了较强的吸引功能，三者构成了卖场吸引消