世纪天骄上市宣导稿(39页).ppt

赢家有的天骄有 六大共性 赢家没有的天骄依然有 五大差异 这是一个发生在丛林中的故事： 主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。 精彩呈现，值得期待 为鼓励新产品销售，按MIS系统中2月底在职人力的30%赠送说明书和彩页。 销售支持——广告 寓意： 　　天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。 初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生。 钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。 蔚蓝的天、湛蓝的海暗喻父母深邃的爱。 销售支持——说明书 销售支持——彩页 销售支持——FLASH 教育金需求 少儿市场空间与潜力 寿险意义与功用故事 理念篇 1 2 产品篇 基本产品知识介绍 产品卖点分析 3 销售篇 销售流程 关键话术 拒绝处理 4 支持篇 彩页使用介绍 视频使用介绍 建议书使用介绍 销售支持——早会 1、理念篇： 透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。 2、产品篇： 产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。 3、销售篇： 分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。 4、支持篇： 彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。 早会下发时间：6月30日 销售支持——早会 销售支持 说明书和彩页均按以下数量赠送 行销辅助品预计于2010年5月底到达机构 金领系统2010年5月20日已上线 销售支持 世纪天骄 跑马圈地 抢占高端 赢在未来 *页 *页 世纪天骄 引领未来 ——新少儿万能险 上市宣导报告 总公司市场部 2010年6月 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位 引导长期交费，保证业务持续、健康发展 通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情 开发目的 上市时间 开发目的与上市时间 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 产品简介——形态对比 产品简介——形态对比 世纪天骄 世纪赢家—共性 保险责任 投保时 基本保额 保单价值＋基本保额 四大城市：5-10万；其他城市：5万 期交保费 12000元，超过部分为1200元整数倍 折标系数 期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1 佣金 12000元以下部分：第1-5年分别为 10%、4.5%、3%、3%、3% 12000元以上部分：2.5% 追加保费部分:2% 世纪天骄 世纪赢家—共性 初始 费用率 世纪天骄 世纪赢家—共性 世纪天骄 世纪赢家—五大差异 持交奖 加保 追加 新增附约 部分领取 缓交保费 “终身” 变 “不限” 世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例： 2%+15% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 世纪赢家 22.5% 10% 5%　 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 35% 37.5% 交费不可间断 间断不影响 持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（1/5) 世纪天骄 各期应付期交保费均已支付 哈，每年1万2，交够10年就OK啦 或 累计所交期交保费达到12万 世纪赢家 以前各期和当期期交保费都已交纳。 哼，每年都要交费才能调高保额 加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松 世纪天骄 世纪赢家—差异（2/5) 世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加） 15岁后 高中教育金 大学教育金 出国深造 部 分 领 取 免 费 更 灵 活 世纪天骄 世纪赢家—差异（3/5) 一 个 目 的 两 个 选 择 世纪赢家 领取无限制 每保单年度前2次免费，之